Chargé(e) d’affaires Formation Professionnelle Continue F/H

L'entreprise

LES INGÉNIEURS QUI TRANSFORMENT LE MONDE

Ses 120 ans d’histoire et sa progression continue dans les classements démontrent la capacité de l’ESME à se réinventer, pour former les ingénieurs et experts capables de relever les défis du 21ème siècle.
Toutes ses formations, s’appuient sur les trois grandes caractéristiques de l’école, forgées au fil des ans, alimentées par ses activités de recherche et par la multiplicité de ses partenariats : pluridisciplinarité ; ouverture ; durabilité.

Description du poste

En cohérence avec la stratégie de la Direction FPC, le/la chargé d’affaires développe et fidélise un portefeuille d'entreprises en concevant et pilotant des projets de formation continue à forte valeur ajoutée, tout en contribuant à la croissance durable et à la visibilité de l'activité Formation Professionnelle Continue.

Rattaché(e) au Directeur FPC, le titulaire du poste exerce les missions suivantes :

Développement commercial avec les grandes entreprises

• Mise en œuvre des actions commerciales de fidélisation et de prospection en conformité avec la stratégie commerciale et le plan d’action commercial.
• Responsable de la gestion d’affaires formation depuis l’écoute client / analyse de la demande jusqu’à la réalisation des formations en conformité avec les exigences du client et ce en lien avec les parties prenantes.
• Responsable du suivi commercial rigoureux de ses clients (satisfaction, activité, etc.)
• Dans son périmètre, Il/Elle produit les reportings FPC nécessaires au pilotage de l’activité.

 Structuration et sécurisation des relations commerciales

• Identifier les comptes stratégiques à potentiel de développement pluriannuel
• Proposer et négocier des contrats-cadres avec les entreprises clientes
• Structurer des offres globales (catalogue + sur-mesure) dans une logique de partenariat durable
• Assurer le suivi et le développement des accords signés

Appels d’offre privés / publics

• Assurer à la veille permanente sur les appels d’offre et au référencement de l’ESME sur les plateformes d’annonces de marché publics ou privés.
• Assurer, en mode projet, les réponses aux appels d’offre dont il a la responsabilité.
• Assurer le déploiement et le suivi des marchés «gagnés» auprès des parties prenantes.

Promotion interne / externe

• Assure la promotion de l’offre de formation continue en interne du groupe Ionis.
• Assurer le suivi du plan de communication Co externe de l’offre validé par le DFPC.
• Contribuer à la conception en mode projet le catalogue FPC en lien avec les différentes directions concernées et en assure la communication interne et externe.

Développement et animation des relations internes stratégiques
Le/la titulaire du poste entretient des relations de travail étroites, constructives et dynamiques avec la Direction des relations partenariales.
À ce titre, il/elle :

• Aligne les actions commerciales avec la stratégie partenariale de l’ESME,
• Contribue à l’identification et à la qualification d’opportunités issues des partenaires,
• Partage de manière proactive les informations marché et les besoins clients,

Profil recherché

• Expérience significative en développement commercial dans un organisme de formation.
• Capacité à vendre des formations et à répondre à des appels d’offre publics et privés.

Réf: d87dcc06-1b5d-4dbc-b71f-c513735023f5