Chargé(e) de Relations Entreprises (B2B & Partenariats) F/H

L'entreprise

L’ÉCOLE DE L’EXPERTISE INFORMATIQUE ET DE L’INNOVATION

Membre du Groupe IONIS, Epitech est l’école de l’expertise informatique et de l’innovation. 

Epitech forme chaque année plus de 6 000 étudiants sur ses 15 campus en France et 5 à l’International, par l’intermédiaire du Programme Grande Ecole en 5 ans après le Bac et de ses MSc en 2 ou 3 ans après un Bac +2/+3.

Epitech tire son originalité de sa méthode pédagogique qui permet à ses étudiants de grandir, de s’épanouir et de réussir. Avec un programme pratique de 200 projets possibles, cette méthode orientée projets leur permet d’acquérir l’ensemble des compétences techniques, humaines, sociales (ouverture d’esprit et innovation) qui font d’elles et d’eux des experts reconnus en entreprise.
Le parcours leur apporte également expérience en entreprise, 30 % du temps, et expérience internationale sur les campus internationaux ou auprès d’une des 120 universités partenaires, contribuant au développement d’une vision globale des enjeux. 

Description du poste

Le/la Chargé(e) de Relations Entreprises a pour mission de développer, structurer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires à l’échelle nationale (15 campus en France), tout en contribuant à l’animation et à la performance du réseau Relations Entreprises.

Ce rôle hybride allie coordination, pilotage de la performance et développement commercial B2B.

Missions

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires (grands comptes, PME, startups)
• Qualifier les leads et détecter des opportunités à forte valeur ajoutée
• Assurer des rendez-vous de présentation et de négociation
• Construire et maintenir des relations durables avec les partenaires
• Comprendre leurs enjeux RH, recrutement et marque employeur, et proposer des actions adaptées : interventions, événements, collaborations pédagogiques

• Concevoir et déployer des dispositifs de collaboration : forums, rencontres, interventions métiers
• Participer à l’évolution et à la structuration de l’offre Relations Entreprises
• Renforcer la visibilité et l’impact du réseau entreprises au niveau national

• Suivre les indicateurs clés : nombre de partenaires, taux de transformation, fidélisation
• Produire des reportings réguliers pour la direction
• Être force de proposition pour optimiser les process de prospection et de suivi
• Garantir la qualité et la fiabilité des données dans le CRM (Salesforce) et les outils de pilotage (Excel avancé)

• Accompagner et structurer l’activité des 15 référents Relations Entreprises
• Harmoniser les pratiques et outils entre les campus
• Animer la communauté des référents : réunions, partage de bonnes pratiques, suivi des actions
• Appuyer les équipes régionales sur des campagnes, événements ou projets stratégique

• Participer à l’organisation et à l’animation d’événements entreprises : job dating, ateliers métiers, hackathons, conférences, petits-déjeuners
• Contribuer à des projets transverses tels que la collecte de la taxe d’apprentissage ou le développement de partenariats nationaux

Cette liste n’est pas limitative. La fonction consiste à jouer un rôle central dans le développement stratégique des relations entreprises, avec une forte dimension business et acquisition de partenaires.

Profil recherché

• • Formation Bac +3 à Bac +5
  • Expérience confirmée en développement commercial B2B et/ou gestion de partenariats
  • Expérience en coordination multi-sites ou pilotage d’équipes souhaitée
  • Maîtrise avancée d’Excel et d’un CRM (Salesforce idéalement)

  Compétences clés

  • Prospection et développement commercial B2B
  • Gestion et fidélisation de partenaires
  • Pilotage de la performance et reporting
  • Organisation et coordination d’événements
  • Maîtrise CRM et outils de suivi avancés

  Qualités personnelles

  • Capacité à créer des relations solides et à fédérer des interlocuteurs variés
  • Organisation et rigueur dans le suivi de projets multiples 
  • Proactivité et orientation résultats dans un environnement dynamique
  • Capacité à naviguer entre missions stratégiques et actions opérationnelles
  • Esprit analytique et sens de l’initiative pour améliorer continuellement les pratiques

  Rémunération Salaire + prime 

   

  Avantage:

  CE 

  Carte Ticket Restaurant 

  6 semaines de congés (5 semaines de congés payés + 5 jours conventionnels) + entre 9 et 12 jours de repos compensatoires/an 

  Participation.

Ionis Groupe s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

Réf: 2e59dbf6-14a7-4afe-8d43-f4f0ae8d026d