Responsable Développement Commercial F/H

L'entreprise

GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE

Fondée en 1984, l’EPITA est une École d’ingénieurs en informatique et en numérique, leader dans son domaine. Elle forme des étudiantes et étudiants dans 8 domaines technologiques tels que l’intelligence artificielle et la cybersécurité.

Dans sa démarche d’innovation permanente, l’École poursuit une approche pédagogique inédite et associe avec excellence enseignement et recherche.

L’EPITA se déploie sur sept campus en France avec ses équipes de recherche et d’innovation pour apporter des réponses innovantes et concrètes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociétaux.

Depuis 2021, l’EPITA est une société à mission. Sa raison d’être : former des femmes et des hommes en tant qu’acteurs majeurs de la transition numérique de la société.

Avec plus de 10 800 diplômés présents dans plus de 2000 entreprises, l’EPITA offre des opportunités de carrières dans tous les secteurs et dans le monde entier.

Description du poste

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes, vous avez pour mission de :

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires B2B et B2C
• Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40, ETI, scale-ups, secteur public)
• Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
• Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES :

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

• Identifier, cibler et prioriser les entreprises stratégiques
• Prospecter activement (DRH, L&D, DSI, CTO, Directions innovation, Directions métiers)
• Détecter les besoins en IA responsable, Cybersécurité, Data & gouvernance, Cloud & DevSecOps, Systèmes embarqués, Transformation digitale, Transformation métiers et secteurs
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
• Négocier et conclure les contrats (intra, parcours certifiants, programmes longs)
• Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

• Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
• Suivre les leads entrants
• Participer aux actions de conversion (webinars, événements, rendez-vous individuels)
• Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

• Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
• Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
• Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous, Taux de transformation, Chiffre d’affaires signé, Marge par programme, Délai de closing
• Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

• Participer à la définition de l’offre (benchmark, veille marché, positionnement pricing)
• Identifier les secteurs prioritaires (banque, défense, industrie, télécom, ESN, secteur public…)
• Contribuer à la stratégie grands comptes
• Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

Profil recherché

Formation

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B
• Expérience en formation continue, conseil, ESN ou deep tech appréciée
• Expérience en vente complexe (cycle long, interlocuteurs multiples)

4. Compétences clés

• Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
• Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA, cyber, data, cloud…)
• Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique
• Culture business et sens de la rentabilité
• Négociation et closing

5. Qualités attendues

• Orientation résultats
• Esprit entrepreneurial
• Autonomie
• Capacité à structurer
• Aisance relationnelle
• Résilience

6. Enjeux du poste

• Contribuer à l’objectif de croissance pluriannuel d’EPITA Executive Education
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques
• Positionner l’école comme partenaire de transformation digitale
• Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France porté sur l’innovation et l’esprit d’entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d’ambitions, alors n’hésitez pas à postuler !

Ionis Groupe s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

Réf: 190c0416-5739-4a47-8129-7bec4f53c1ce