Responsable du Développement Commercial F/H

L'entreprise

L’ÉCOLE DE L’EXPERTISE INFORMATIQUE ET DE L’INNOVATION

Membre du Groupe IONIS, Epitech est l’école de l’expertise informatique et de l’innovation. 

Epitech forme chaque année plus de 6 000 étudiants sur ses 15 campus en France et 5 à l’International, par l’intermédiaire du Programme Grande Ecole en 5 ans après le Bac et de ses MSc en 2 ou 3 ans après un Bac +2/+3.

Epitech tire son originalité de sa méthode pédagogique qui permet à ses étudiants de grandir, de s’épanouir et de réussir. Avec un programme pratique de 200 projets possibles, cette méthode orientée projets leur permet d’acquérir l’ensemble des compétences techniques, humaines, sociales (ouverture d’esprit et innovation) qui font d’elles et d’eux des experts reconnus en entreprise.
 
Le parcours leur apporte également expérience en entreprise, 30 % du temps, et expérience internationale sur les campus internationaux ou auprès d’une des 120 universités partenaires, contribuant au développement d’une vision globale des enjeux. Les étudiants d’Epitech sont des profils recherchés, embauchés avant même de sortir de l’école.

Ils évoluent ensuite, tout au long de leur carrière, dans un réseau de près de 10 000 Alumni.

Description du poste

Sous l’autorité de la Direction du Campus et en lien avec la Direction Nationale du Développement, le Responsable Développement, Admissions et Alternance pilote l’activité de recrutement, d’admissions et de relations entreprises du campus. Il est garant de l’atteinte des objectifs de développement, de la qualité des processus, de l’animation des partenariats et du pilotage de l’équipe développement.

1. Management et pilotage de la performance

• Manager, animer et accompagner les Chargés de Développement dans l’atteinte de leurs objectifs.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs et conduire les plans d’actions associés.
• Organiser l’activité du pôle, assurer la montée en compétences et contribuer à l’évaluation des collaborateurs.
• Piloter sa propre activité de développement et contribuer directement à l’atteinte des objectifs du campus.

• Garantir un reporting fiable, régulier et exploitable auprès des directions concernées.

2. Développement commercial et admissions

• Définir, proposer et piloter la stratégie de recrutement étudiants.
• Assurer le recrutement des futurs étudiants et superviser l’ensemble du parcours candidat.
• Concevoir, déployer et réaliser les actions de prospection, de phoning, de relance, de conversion et de fidélisation afin d’atteindre les objectifs de recrutement du campus.
• Organiser et participer aux salons, JPO, forums, concours et événements de promotion.
• Analyser les performances et ajuster les plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés.

3. Alternance et relations entreprises

• Développer et animer le réseau entreprises.
• Organiser les actions favorisant la recherche d’alternance, de stage et d’emploi.
• Mettre en place des événements de mise en relation étudiants, alumni et entreprises.
• Suivre les alumni dans leur parcours professionnel.

4. Partenariats et rayonnement territorial

• Développer les partenariats avec les établissements scolaires, institutions et acteurs du territoire.
• Représenter l’école lors des événements locaux et institutionnels.
• Contribuer au développement de l’image et de la notoriété du campus.
• Assurer une veille concurrentielle et marché.

5. Qualité, CRM et amélioration continue

• Garantir la qualité, la complétude et la fiabilité des données CRM.
• Veiller au respect des processus groupe et des exigences Qualiopi.
• Identifier les axes d’amélioration et proposer des plans d’actions correctifs.
• Optimiser en continu les outils, méthodes et processus afin d’améliorer la performance globale du campus.

Cette liste n'est pas limitative, votre fonction consistant fondamentalement à garantir la pérennité et le développement d'EPITECH.

Profil recherché

Poste basé à Nice 

• Formation : Bac+4/5 minimum
• Expérience : au moins 3 ans sur un poste similaire : admissions, développement commercial, recrutement d’étudiants, promotion d’école, relation entreprises ou événementiel.
• Secteur apprécié : connaissance de l’enseignement supérieur, des écoles privées, de l’alternance ou de la formation professionnelle.
• Compétences clés :
  • prospection et développement commercial ;
  • suivi de candidatures et admissions ;
  • animation d’événements : salons, JPO, forums, visites lycées ;
  • développement de partenariats entreprises ;
  • reporting et suivi d’objectifs ;
  • bonne maîtrise des outils CRM/SIRH/bureautiques.
• Savoir-être :
  • excellent relationnel ;
  • autonomie et organisation ;
  • dynamisme commercial ;
  • sens de l’initiative ;
  • capacité à représenter l’école auprès de publics variés ;
  • leadership et esprit d’équipe.

Réf: c441c165-15e0-401f-a568-808d034430ed