Responsable Développement F/H

L'entreprise

Au sein du réseau mondial des Alliances Françaises, l'Alliance Française Paris Île-de-France a pour mission l'enseignement de la langue française, la mise à disposition du public d'un centre de ressources et l'organisation d'activités permettant la découverte des cultures francophones. Elle prend une part active dans la formation de professeurs de français langue étrangère et la formation continue des cadres. Organisme de formation et Établissement privé d’enseignement supérieur, c'est une association loi 1901 reconnue d’utilité publique et d’intérêt général. Elle accueille chaque année environ 10 000 étudiants de 120 nationalités différentes.

Description du poste

Rattaché(e) à la Responsable du service « Communication, Marketing, Développement et Mécénat », le/la Responsable du Développement conçoit et déploie la stratégie commerciale B2B et institutionnelle de l'Alliance Française Paris Île-de-France.

Il/elle est responsable de l'acquisition de nouveaux clients grands comptes (agences, universités internationales, entreprises, ambassades, Réseaux Alliances françaises et Instituts français) et du développement du chiffre d'affaires des séjours. Il/elle s'appuie sur la Coordinatrice des séjours pour l’ingénierie des programmes et leur suivi opérationnel.

Stratégie Commerciale, Prospection et Acquisition B2B

• Définir le plan d'action commercial annuel en cohérence avec la stratégie globale du service et fixer les objectifs de développement par segment.
• Mener une prospection active auprès des prescripteurs et décideurs (agences éducatives, universités étrangères, ministères, entreprises, réseaux d'expatriés).
• Identifier et répondre aux appels d'offres publics et privés (marchés nationaux et internationaux).
• Représenter l'Alliance Française de Paris lors de salons professionnels, workshops et écosystèmes d'affaires en France et à l'étranger.

Négociation commerciale

• Cadrer et qualifier les besoins complexes des clients institutionnels et B2B 
• Établir le chiffrage financier et fixer les tarifs des propositions commerciales sur-mesure.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales, conventions et contrats de partenariat grands comptes.
• Contribuer à la conception de nouvelles offres en lien avec les services internes concernés.

Suivi de la performance

• Piloter les indicateurs de performance
• Élaborer le reporting commercial régulier auprès de la Responsable de service.
• Assurer la veille concurrentielle

Les missions confiées ne revêtent pas un caractère limitatif ou exhaustif et sont par nature évolutives. Elles pourront donc nécessiter des adaptations liées aux évolutions économiques, commerciales et techniques. Ces évolutions et adaptations ne sauraient constituer une modification du contrat de travail.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +3 à Bac +5 École de commerce, Master en Commerce International, LEA ou Management du Tourisme/Éducation
• 4 à 6 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de l'éducation internationale, du FLE, de la formation professionnelle ou du tourisme d'affaires.

Savoir-Faire

• Développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection B2B, de négociation de haut niveau et de réponse aux appels d'offres.
• Excellente capacité de structuration financière de projets
• Anglais courant/négociation indispensable (C1 minimum). Une seconde langue étrangère (Espagnol, Chinois, Arabe...) est un fort atout
• Maîtrise des outils CRM, d'Excel (modélisation budgétaire) et des outils de présentation commerciale.
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Savoir-Être

• Rigoureux(se), organisé(e)
• Bonne gestion des priorités
• Excellent relationnel
• Tempérament commercial et goût du résultat
• Vision stratégique
• Esprit d'équipe,
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• Type de contrat: CDI
• Classification: Cadre 1
• Date de prise de poste souhaitée : Janvier 2027
• Temps plein
• Organisation du travail spécifique: du lundi au vendredi ou du mardi au samedi et soirées/dimanches lors d’accompagnent de groupes. Déplacements ponctuels à l’étrangers possibles
• Rémunération: 40- 42K€ bruts sur 13 mois
• Divers: Prise en charge 70% Pass Navigo ou Indemnités kilométriques vélo, Subvention RIE, réductions sur événement culturels auprès de nos partenaires, accord intéressement, PEI/ PERCOLI
• Télétravail: 1 à 2 jours de télétravail par semaine après confirmation de la période d’essai

 Tout salarié, tout candidat à un emploi, un stage ou une période de formation en entreprise est protégé par la loi contre les discriminations à l’embauche et au travail (art. L.1132-1 du Code du Travail).

Réf: 1487d40a-a89a-4e33-b999-d2e502e90af5