Business Developer/Responsable Grands Comptes - Formation Santé (H/F)

Description de l'entreprise

Le Groupe Eduform’Action et la verticale "Santé" en quelques mots

Eduform’Action est un groupe entrepreneurial coté sur Euronext Access, reconnu comme un acteur de référence de la formation et de l’apprentissage. Le groupe fédère un écosystème unique d’écoles, de CFA et d’organismes de formation engagés autour d’une même ambition : faire grandir les talents et répondre aux besoins en compétences des entreprises privées et des acteurs publics.

Chaque année, nous formons 60 000 apprenants et construisons des parcours autour de quatre expertises clés : Santé, Sécurité & Management au Travail, Habitat & Rénovation Énergétique, Digital & Tech sur tout le territoire national et ultramarin. Ces pôles répondent aux mutations des métiers et préparent les compétences indispensables pour l’avenir.

Nos 100 collaborateurs et nos 1 500 formateurs partenaires, tous issus du monde professionnel, œuvrent à créer des expériences d’apprentissage utiles, concrètes et performantes, afin d’accompagner durablement l’évolution des personnes et des organisations.

Au sein du groupe Eduform’Action, la verticale Santé constitue un pôle historique et stratégique, reconnu depuis plus de 30 ans comme un acteur de référence de la formation des professionnels de santé. Nous figurons aujourd’hui parmi les trois premiers organismes français du secteur.

Chaque année, plus de 6 200 apprenants – soignants, encadrants, directions d’établissements et fonctions supports – nous font confiance pour accompagner le développement de leurs compétences et l’évolution de leurs pratiques.

Notre offre s’appuie sur plus de 200 formations, structurées autour de neuf grandes thématiques couvrant l’ensemble des enjeux du secteur : organisation des soins, pratiques soignantes, urgences, management, pilotage de la performance, qualité et gestion des risques. Nous concevons des parcours au catalogue comme des dispositifs sur-mesure, au plus près des réalités terrain des établissements sanitaires et médico-sociaux.

Notre modèle repose sur l’expertise métier : plus de 250 formateurs partenaires, tous issus du monde de la santé, interviennent aux côtés d’un comité scientifique composé de référents pédagogiques et experts reconnus. Cette exigence garantit des contenus actualisés, opérationnels et directement applicables.

Cette proximité avec les professionnels se traduit par un haut niveau de satisfaction, supérieur à 89 %, et par des relations durables avec nos partenaires.

Notre ambition : contribuer concrètement à l’amélioration des organisations de soins et à la qualité de prise en charge des patients, en développant des compétences utiles, immédiatement mobilisables et porteuses de sens.

Description du poste

Votre rôle, vos missions

Accélérer le développement commercial de notre pôle "Santé" et générer une croissance durable du chiffre d’affaires. Votre mission est de développer nos ventes de formations intra-établissement (au catalogue, sur-mesure ou séminaires/journées thématiques) auprès des acteurs majeurs du secteur de la santé.

Prospection & développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux clients (CHU, hôpitaux, cliniques, établissements médico-sociaux),

• Conduire des actions de prospection multicanales pour générer de nouvelles opportunités.

Analyse des besoins & conseil

• Comprendre et qualifier les enjeux formation de vos interlocuteurs,

• Proposer des solutions adaptées et co-construire leurs projets avec eux en appui avec nos équipes internes.

Négociation & closing

• Présenter nos offres aux décideurs (RH, directions générales, chefs de service, cadres de santé, soignants),

• Mener les négociations commerciales et répondre aux appels d’offres.

Développement & fidélisation

• Fidéliser et upseller un portefeuille clients existant,

• Instaurer une relation de confiance et accompagner nos partenaires sur le long terme. 

Représentation & suivi

• Assurer un reporting rigoureux via le CRM et les outils de suivi

• Participer aux congrès, salons et événements du secteur pour représenter notre pôle "Santé.

Profil recherché

• Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente de prestations intellectuelles à cycle long, dans le secteur de la formation et/ou de la santé sera un plus

• Capacité à structurer, piloter et accélérer une croissance commerciale

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B

• Esprit « chasseur » et goût du challenge, combinés à une capacité à fidéliser

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (directions, RH, soignants, cadres de santé)

• Rigueur, organisation, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle

Conditions

• Un environnement stimulant et en pleine croissance, au sein d’une équipe passionnée

• Package attractif fixe + variable

• RTT, carte tickets restaurants, mutuelle

• Prise en charge transport en commun (50%)

• Poste basé à Boulogne-Billancourt (92), déplacements ponctuels en Province

Réf: e1a0da04-ca1c-411b-80be-f9afa3e6dbcb