Attaché-commercial F/H

L'entreprise

Terréo, entreprise fondée en 2008, se spécialise dans l’assainissement autonome, le terrassement par aspiration, et la valorisation des boues en Nouvelle-Aquitaine et Occitanie. 

Description du poste

En tant qu’Attaché(e) commercial(e), vous êtes amené(e) à réaliser les missions suivantes :

Missions Commerciales :

1. Prospection commerciale :

• Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
• Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.
• Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie en place et les besoins spécifiques des clients.
• Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion.

2. Développement et fidélisation :

• Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
• Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques.
• Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client.
• Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales.
• Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l’entreprise.

3. Croissance du chiffre d'affaires :

• Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels.
• Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance.

4. Suivi du chiffre d'affaires :

• Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales.
• Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

5. Prospection de nouveaux marchés :

• Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l’activité.
• Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales.

Environnement de travail  :

Secteurs : 31 (principalement) et départements limitrophes à ces derniers.

40h hebdomadaires du lundi au vendredi. Pas de travail les week-ends, jours fériés.

Mise à disposition d’un téléphone portable, d’un badge de télépéage et une carte carburant.

Profil recherché

Compétences : 

• Maîtrise avancée des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Excellentes capacités de communication et de relation client.
• Sens de l’organisation et rigueur administrative.
• Compétences en gestion financière et analyse de données commerciales.
• Capacité à travailler en équipe et en autonomie.

Qualités professionnelles : 

• Passion pour le secteur du BTP et ses innovations technologiques.
• Goût prononcé pour les défis et les environnements compétitifs.
• Esprit d’initiative et force de proposition.
• Dynamisme et proactivité.
• Capacité d’adaptation et réactivité.
• Aime travailler en équipe

Accessibilité : 

• Permis B (indispensable)
• Bac+2 minimum en Commerce ou équivalent.
• Expérience réussie de 3 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur de la location d'engins ou du BTP.

Rémunération et avantages : 

• Salaire fixe + partie variable mensuelle + Prime palier trimestrielle
• Titre restaurant à hauteur de 10,83 € (60% employeur soit 6,5 € et 40 % salarié soit 4,33 €)
• Véhicule de service
• Mise à disposition du matériel nécessaire (ordinateur portable, téléphone portable, carte essence et badge télépéage)
• Possibilité de télétravail ponctuel
• Grande autonomie

Réf: b09bb228-d2ab-4a3b-9778-183ab1fba59a