Technico-commercial itinérant F/H

Description de l'entreprise

Terréo est une entreprise familiale à taille humaine intervenant depuis 2008 dans le domaine de l’assainissement, du terrassement par aspiration ainsi que le curage et  la valorisation des boues. Elle est au service des entreprises, collectivités et des particuliers avec différents dispositifs sur les régions Nouvelle-Aquitaine et Occitanie.

Fondée en 2008, la première entité TERREO ASSAINISSEMENT est spécialisée dans les activités de travaux publics et l’installation de systèmes d’assainissement autonome.

Au 1er janvier 2015 elle a été divisée en deux sociétés distinctes afin de répondre à l’évolution de l’activité et des enjeux liés à la valorisation des déchets.

TERREO DISTRIBUTION, elle-même constituée de trois pôles d’activités :

• La fourniture exclusive et l’entretien des systèmes d’assainissement non collectif Tricel sur la région Occitanie.

• La diffusion des urinoirs collectifs féminins LAPEE sur tout le territoire français. Le groupe souhaitant faire bouger les mentalités et généraliser l’utilisation des urinoirs féminins sur des évènements de plein air.

• En 2018, soucieux de l’amélioration des conditions de travail, la diminution des risques et la protection de l’environnement, le groupe décide de développer le pôle Terrassement par Aspiration. A ce titre, nos chauffeurs opérateurs interviennent à la demande de nos clients, majoritairement des entreprises du BTP et génie civil. Terréo a su s’imposer sur ce marché de plus en plus concurrentiel, grâce à la qualité de ses prestations dues essentiellement aux compétences de ses chauffeurs opérateurs et un contrôle permanent de la qualité d'exécution. Aujourd'hui, le parc opérationnel est constitué de 8 aspiratrices dernière génération et d'un robot permettant d'intervenir en milieux confinés. Le robot relié à l'aspiratrice permet d'obtenir les mêmes performances d'excavation et d'aspiration sur une distance d'environ 100 mètres.

• Enfin, en 2022, TERREO ASSAINISSEMENT a investi dans du matériel de curage et de déshydratation mobile  des boues. Elle s’est notamment équipée également de deux  radeaux racleurs télécommandés depuis la rive pour le curage et l’extraction des boues de lagunes.

Description du poste

Après une formation complète sur nos produits et nos procédures, vous réaliserez les missions suivantes : 

1. Prospection Commerciale

• Rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels (particuliers, entreprises, collectivités locales, etc.).
• Prendre contact avec des prospectes liste de contact par téléphone, email, et issues de la prospection que vous mèneraient.
• Organiser, et optimiser vos tournées de prospection commerciale en fonction du plan d’action commercial qui a été défini.

2. Analyse des Besoins

• Analyser les besoins spécifiques des clients en matière d'assainissement, en tenant compte des contraintes techniques, réglementaires et environnementales et proposer des solutions pertinentes.

3. Vente

• Rédiger les différents documents commerciaux (propositions commerciales, devis, factures, bon de commande, etc…) en fonction des besoins identifiés et des solutions proposées par le biais de notre CRM.
• Assurer le suivi administratif et technique des commandes et contrats des clients, suivre la livraison des systèmes et prestations vendues.

4. Reporting

• Rendre compte quotidiennement de son activité commerciale auprès de la direction par le biais de rapport commerciaux via le CRM.
• Suivre et mettre à jour quotidiennement le Pipeline de notre CRM.
• Réaliser un reporting mensuellement du suivi des ventes réalisées dans le cadre du suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.

5. Développement de Réseaux

• Partenariats : Développer et entretenir des relations avec des partenaires locaux tels que des installateurs, des bureaux d'études, et des collectivités locales.
• Réseautage : Participer à des réseaux professionnels et à des associations sectorielles pour élargir les opportunités commerciales.
• Fidéliser le portefeuille client : veiller à la satisfaction des clients et des prospects, être à l’écoute de potentielles nouvelles opportunités.

Dans le cadre de notre démarche mise en place au sein de l’entreprise, il vous sera également demandé de respecter et de diffuser la stratégie RSE mise en place. 

Le poste et ses missions son susceptible d’évoluer en fonction de l’actualité de l’entreprise.

Profil recherché

L'autonomie, l'aisance relationnelle (écrite et orale) et l'écoute sont des qualités essentielles pour ce poste. 

La maitrise des techniques commerciales, des outils informatiques et une connaissance du  secteur de l'assainissement seront indispensable.

Le poste possède une forte partie d'itinérance. Vous aurez, à votre charge, le développement de deux de nos secteurs parmis les suivants : 31, 32, 47, 65, 81, 82 et départements limitrophes.

ACCESSIBILITE AU POSTE

• Posséder au minimum un Bac + 2 de type commercial ou une expérience significative dans ce domaine.
• Posséder le Permis B est obligatoire.

AVANTAGE ET RÉMUNÉRATION : 

• Salaire fixe + partie variable (1,5% du CA mensuel réalisé) + Prime pallier trimestrielle
• Titre restaurant
• Véhicule de service
• Mise à disposition du matériel nécessaire (ordinateur portable, téléphone portable, carte essence et badge télépéage)
• Possibilité de télétravail ponctuel
• Grande autonomie

Réf: 7114c1b8-18fb-4342-8410-3869d87a7fe6