Directeur Développement des Réseaux Externes F/H

L'entreprise

L’UMR, fililale du Groupe VYV, est une société à mission, experte en épargne retraite qui accompagne ses adhérents dans un esprit responsable et social. 

Avec plus de 11 milliards d’euros d’actifs gérés, l’ensemble des équipes (170 collaborateurs) travaille au quotidien pour défendre les intérêts des 365 000 adhérents qui lui font confiance.

Aujourd’hui l’UMR accorde une place importante à ses collaborateurs, appliquant des valeurs de solidarité et de transparence.

Notre raison d’être ? Ensemble, construisons une épargne responsable pour préparer votre retraite et contribuer au mieux vivre demain.

« Parce que le handicap ne doit plus être un handicap en entreprise, l’UMR ouvre ses métiers à tous les talents, sans exception. »

Description du poste

Vous rejoignez le Comité de Direction et vous êtes rattaché(e) directement au Directeur Général. Vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle de déterminer et de mettre en œuvre la stratégie de développement Épargne et Retraite auprès des réseaux de distribution externes. Votre prise de poste coïncidera avec le lancement de la nouvelle feuille de route du pôle Épargne Retraite.

Développement des grands comptes et animation des partenaires

En application de la stratégie du pôle, vous définissez la stratégie commerciale auprès des réseaux de distribution externes. Vos priorités d'action sont les suivantes :

• Analyser le marché et détecter les opportunités de développement
• Définir et prospecter les partenariats cibles pour le développement externe
• Assurer la veille concurrentielle
• Promouvoir l’image et la notoriété de du Pôle Epargne Retraite
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement externe
• Animer le développement du portefeuille en propre en lien avec la Direction de la relation clients et services
• Contribuer aux instances de gouvernance du Pôle en lien avec le développement des réseaux externes

Piloter l’offre, le marketing et la communication

Vous dirigez et animez les services développement, offre, marketing pour les réseaux externes et le service communication au sein du pôle. Vos enjeux consisteront à :

·         Définir et piloter la stratégie marketing (positionnement, ciblage, plans d'action) dédiée aux réseaux externes et au portefeuille en propre.

·         Concevoir, déployer et évaluer les campagnes promotionnelles, en assurant un suivi pour apporter des axes d'amélioration continue.

·         Impulser l'évolution des offres et services en s'appuyant sur les remontées du terrain et les analyses de marché, en synergie avec les autres directions de l'entreprise.

·         Définir la stratégie produits pour les réseaux externes en s'appuyant sur une veille concurrentielle continue pour faire évoluer la gamme.

·         Assurer le lancement, le suivi opérationnel et l'animation des offres auprès des partenaires.

·         Garantir la gouvernance produit au sein du Pôle ER.

·         Définir la stratégie globale (plateforme de marque, canaux, cibles) et piloter le service communication sur tous ses périmètres (commercial, institutionnel, digital, interne et réglementaire).

·         Piloter les actions de communication et les campagnes (publicité, promotion) au service de toutes les directions du Pôle ER.

·         Prendre en charge l'organisation d'événements (salons, presse) et assurer la représentation du Pôle auprès des partenaires et des réseaux internes comme externes.

Profil recherché

• Votre parcours vous a permis d’acquérir une connaissance fine du marché de l’épargne et de la retraite.
• Vous disposez idéalement d’au moins 10 ans d’expérience dans cet environnement où vous avez occupé des postes de direction des partenariats ou du développement commercial chez un acteur spécialisé.
• Vous savez piloter une activité dans un environnement complexe.
• Vous êtes à l'aise avec le pilotage budgétaire, les indicateurs d'activité, les arbitrages de ressources pour développer la performance de votre périmètre.
• Vous avez eu à animer un collectif des managers, à leur fixer un cap tout en créant les conditions de leur responsabilisation.
• Votre leadership repose davantage sur la capacité à fédérer, responsabiliser et créer de la coopération que sur une logique verticale.
• Vous savez défendre une vision, négocier, construire des partenariats et représenter une organisation.

Réf: c425f7f0-b60f-4a72-a577-ec80cadd6af1