Responsable Commercial B2B2C F/H

L'entreprise

L’UMR, fililale du Groupe VYV, est une société à mission, experte en épargne retraite qui accompagne ses adhérents dans un esprit responsable et social. 

Avec plus de 10.7 milliards d’euros d’actifs gérés, l’ensemble des équipes (154 collaborateurs) travaille au quotidien pour défendre les intérêts des 370 000 adhérents qui lui font confiance.

Aujourd’hui l’UMR accorde une place importante à ses collaborateurs, appliquant des valeurs de solidarité et de transparence.

 

Notre raison d’être ? Ensemble, construisons une épargne responsable pour préparer votre retraite et contribuer au mieux vivre demain.

 

« Parce que le handicap ne doit plus être un handicap en entreprise, l’UMR ouvre ses métiers à tous les talents, sans exception. »

Description du poste

• 1. Conquête/prospection de nouveaux partenariats de distribution
• Poursuivre la montée en puissance commerciale de l’UMR pour ancrer le passage de 1 partenariat annuel à 3 ou 4 partenariats annuels
• Identifier, caractériser puis approcher les décideurs pour conclure de nouveaux partenariats de distribution en cohérence avec la stratégie et la mission de l’entreprise

o Pour apporter l’épargne retraite au plus grand nombre et fort de la stratégie de multidistribution de l’UMR, prospecter sur l’ensemble des segments de distribution (acteurs mutualistes, courtiers Internet, courtiers grossistes, groupement de conseillers en gestion de patrimoine, banques privées)

o Veiller à l’alimentation régulière et à l’avancée du sales funnel avec les responsables grands comptes

o Mettre en place des stratégies de prescription via les sociétés de gestion

o Collecter tout au long du cycle les informations nécessaires pour évaluer l’adéquation à la mission, en lien avec la conformité

• Maîtriser l’ensemble du cycle de vente B2B

o de la prise de contact amont, à la négociation du partage de valeur,

o en passant par le triple «go» du partenaire, de l’UMR, de l’association souscriptrice et jusqu’à la signature de la convention de distribution

 

2. Animation des partenariats de distribution

• Sécuriser la réalisation des business plan des distributeurs, veiller à l’atteinte des objectifs annuels de collecte

o En lien/avec les responsables grands comptes, proposer en co-construction avec les distributeurs des plans d’actions commerciales (campagnes commerciales, rendez-vous dirigeants, présence dans les réseaux du partenaires, événements de mobilisation des forces de vente et des acteurs siège, …)

o Superviser et suivre la mise en œuvre des actions commerciales et de leurs résultats.

o Représenter l’UMR au sein des réseaux de distribution pour assurer la notoriété de l’entreprise et son développement commercial

• Assurer le suivi des ventes: commissionnement des réseaux apporteurs d’affaires. reporting et analyses
• Participer aux instances dédiées au suivi et au développement commercial tant à l’UMR qu’au sein du Groupe VYV

 

3. Rayonnement interne

• Porter avec pédagogie les enjeux de développement commercial auprès des autres directions de l’entreprise et du Groupe
• Travailler en mode projet, tant en avant-vente, qu’en phase de construction du PER qu’en vie du partenariat avec les autres directions
• Gérer et piloter le cas échéant les projets du plan stratégique en lien avec le service commercial BtoB

 

4. Management d’équipe

• Encadrer dans toutes les dimensions managériales (animation, accompagnement, participation au recrutement, organisation/planning, suivi des résultats…) les collaborateurs qui lui sont rattachés.
• En particulier veiller à la structuration de l’activité (sales funnel, plan de compte, base de knowledge, …), au partage des bonnes pratiques, réaliser un accompagnement de proximité

 

Déplacements fréquents à prévoir sur l’ensemble du territoire français, avec une présence obligatoire de 2 jours par semaine à Nantes.

Profil recherché

• Expérience confirmée de 10 à 12 ans dans le secteur de l’épargne, idéalement sur des fonctions commerciales B2B2C.
• Forte appétence pour la prospection terrain, la vente et la construction/déploiement de stratégies commerciales.
• Capacité à intégrer une dimension outil/digital dans son approche-discours-plans d’action
• Excellentes qualités relationnelles et de leadership, rigueur, autonomie et sens du travail en équipe.
• Capacité à évoluer dans un environnement en pleine transformation multi-acteurs et à piloter des projets complexes.

Réf: 2345447d-2401-4261-b74b-1e21e07a8be3