Commerciale / Commercial - logiciel de santé - Sud Ouest F/H

L'entreprise !

Le cabinet “Un Autre RHegard” accompagne ses client.e.s depuis la définition de leur besoin jusqu’au parcours d’intégration du nouveau collaborateur ou de la nouvelle collaboratrice.

Nous veillons à ce que toutes les candidates et tous les candidats soient tenu.e.s informé.e.s de l’avancement de leur candidature tout au long du processus de recrutement, depuis la réception de leur candidature jusqu’au suivi de leur intégration.

Nous sommes basé.e.s à Rennes et intervenons sur toute la France.

Les valeurs fortes du cabinet sont : Respect, Transparence, Engagement.

Notre client, HESTIA Système WEB (https://www.hestia-systeme.fr/), propose aux établissements de santé (CH, cliniques, établissements médico-sociaux) une solution de logiciels personnalisée et adaptée à leur activité. Présent dans trois pays européens et près de 800 établissements, HESTIA Système WEB propose aux secteurs de la santé, du médico-social et aux cuisines centrales, sa suite de composants logiciels et matériels. Leader en France de la gestion informatisée de la restauration en milieu hospitalier, la société porte aujourd’hui un ambitieux plan de développement pour 2025.

La société compte aujourd’hui environ 35 collaborateurs et collaboratrices qui prennent plaisir à évoluer dans un environnement dynamique et innovant.

Dans le cadre de la réorganisation de son service commercial, HESTIA Système Web recherche un.e Commercial.e Sud Ouest pour développer son activité sur les régions Occitanie, Nouvelle Acquitaine.

Vous êtes basé.e sur Bordeaux, Toulouse ou souhaitez rejoindre une région où il fait bon vivre ? Vous avez envie de vous impliquer dans le développement d’un acteur reconnu pour sa culture du service, son expertise, proche de ses clients, et précurseur sur un marché d’avenir ? Rejoignez-les !

HESTIA recrute une Commerciale ou un Commercial.

Le poste !

Vos missions !

Vous aimez les challenges, vous voulez être en relation avec les client.e.s et les prospects, et les rencontrer en face à face.

Sous la responsabilité du dirigeant, vous êtes chargé.e de développer le chiffre d’affaires sur votre zone géographique. En constante relation avec les équipes du Back Office et l’équipe Projet, vous travaillez collectivement à répondre aux client.e.s en proposant des solutions correspondant à leurs besoins.

En autonomie sur la région, vous gérez un portefeuille d’environs 200 établissements clients associé et serez amené.e à intervenir à travers les missions suivantes :

-        Prospecter, animer et gérer le réseau de client.e.s et de prospects

-        Détecter les opportunités et développer les ventes

-        Participez aux évènements favorisant la visibilité du produit et représenter l’entreprise

-        Assurer les démonstrations des logiciels en face à face auprès des décideur.euse.s et des prescripteur.trice.s

-        Renseigner techniquement vos client.e.s / prospects, en analysant leurs besoins et en leur apportant des solutions adaptées et en proposant des actions d’amélioration

-        Assurer le reporting régulier de vos activités

Vous participez également à l’amélioration des outils en vous faisant le relais sur le terrain.

Pour informations !

Les conditions

• CDI
• Poste à temps plein
• Basé en Home-Office
• Salaire fixe entre 42 et 52 K€ bruts /an sur 13 mois (selon le profil et l’expérience)
• Variable sur objectifs (sans limite de plafond)
• Prime d’intéressement
• Véhicule de fonction avec badge de télépéage
• Prise de poste: fin août 2024 au plus tard / immédiate si vous êtes disponible

Le processus de recrutement

·      A la réception de votre candidature, vous recevrez un accusé de réception.

·      Nous vous contactons ensuite par téléphone si nous souhaitons vous découvrir davantage (sinon vous recevez une réponse négative par mail).

·      Si l’intérêt est toujours mutuel, nous échangeons par visioconférence ou en face à face selon vos disponibilités et votre localisation. Vous répondez à un questionnaire de personnalité dont vous avez une restitution pendant notre rencontre.

·      Enfin, s’il y a toujours adéquation entre votre projet et ce que recherche notre client.e, vous vous rencontrez.

·      Quoiqu’il en soit, nous restons en contact et nous vous tenons informé.e par téléphone de la suite donnée à votre candidature à partir du moment où nous avons eu le plaisir d’échanger de vives voix.

Vous !

Homme ou femme de terrain, vos qualités commerciales, votre enthousiasme et votre esprit positif nous intéressent !

Vous aimez la négociation commerciale et possédez toutes les qualités nécessaires : vous êtes pugnace, déterminé.e tout en étant subtil.e, doté.e d’un vrai sens du client.

De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d’une expérience significative réussie en B to B dans la commercialisation de services, ou de suivi de projets dans le secteur Solution Logicielle ou Digitale, idéalement dans le secteur de la santé, ou un environnement soumis à des normes réglementaires exigeantes. Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, êtes sensible au digital et aux transformations des pratiques de santé ?

Vous souhaitez vous investir durablement et valoriser vos compétences au sein d’une équipe d’experts passionné.e.s ? Adressez-nous votre candidature !

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