Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H

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Mise à jour le 23/12/2025

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Nantes

  • Salaire 50000 EUR (€) - 52000 EUR (€) / an

L'entreprise

Virage Conseil, leader français de l’externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1  mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l’une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l’un de ses clients.

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

  • Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) sur un secteur géographique défini.
  • Identifier les besoins en mobilité des entreprises (TCO, électrification, politique RSE, car policy)
  • Élaborer et présenter des offres sur-mesure (vente, leasing, LLD, solutions full-service)
  • Négocier des contrats (volumes, remises flotte, conditions financières, services associés)
  • Suivre la satisfaction et la fidélisation de vos clients (renouvellements de parc...)
  • Rendre compte de votre activité à l'aide d'un CRM et établir avec précision les prévisions de ventes

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale Bac+2 ou plus, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans minimum dans la vente BtoB complexe.

Une expérience dans la vente de flottes automobiles, idéalement premium, de solutions de leasing/LLD ou de biens d’équipement auprès de grands comptes sera appréciée.

 Les profils issus de la gestion, de la finance ou de la comptabilité, disposant d’une forte appétence commerciale et d’un intérêt pour l’automobile, pourront également être considérés.

Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous maîtrisez l’ensemble du processus commercial, incluant la prospection et la réponse à des appels d’offres sur des durées de 6 à 18 mois.

Vous possédez une bonne maîtrise du TCO (Total Cost of Ownership) ainsi qu’une compréhension des enjeux RSE et d’électrification des flottes.

À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, responsables de parc), vous adoptez une posture professionnelle et une présentation irréprochable, en phase avec les attentes d’une clientèle exigeante.

 

Vous maîtrisez le Pack Office et les outils informatiques professionnels.

 

Le poste s’accompagne d’un véhicule de fonction premium, d’un package de rémunération attractif ainsi que de tickets restaurant, statut cadre avec RTT. L’entreprise propose un parcours de formation continue (produits, électrification, techniques de vente grands comptes) et offre de réelles perspectives d’évolution.

 

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Réf: 7c96895d-ff22-4ddb-9b53-d1ab294e7ace

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Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H

CDI
Temps plein
Nantes
50000 EUR (€) - 52000 EUR (€) / an

Dans le cadre de la création de votre profil de candidature sur le site carrière de la société VIRAGE CONSEIL Force de Vente, les informations recueillies ci-dessus sont traitées selon la base légale des mesures précontractuelles à la mise en relation avec la société VIRAGE CONSEIL Force de Vente et à la conclusion d’un éventuel contrat de travail avec celle-ci, et selon l’intérêt légitime à la constitution d’une CVthèque.

Aucun transfert hors de l’Union Européenne ne sera opéré.

Sauf action de votre part, la durée de conservation de vos données n’excède pas 2 ans.

En application des standards et des politiques de sécurité (PSSI) en vigueur, les mesures techniques efficaces et optimales sont appliquées aux traitements des données (accès et protocoles sécurisés, gestion des droits et administration, sensibilisations des collaborateurs, etc.).

Conformément au règlement Européen relatif à la protection des données, vous disposez d’un droit d’opposition, d’accès de rectification, de suppression des présentes données.

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