Responsable de marché - Aménagement extérieur F/H

L'entreprise

Depuis 30 ans, Vital Concept négocie, vend et distribue une large gamme de produits innovants et performants directement auprès des professionnels de l’Agriculture (VITAL), du cheval (EQUIDEOS) et des espaces verts (KABELIS).   

50 000 clients en France, Belgique et aux Pays-Bas font confiance aux produits sélectionnés par Vital Concept

Forte de ses 260 collaborateurs, Vital Concept connaît un développement constant au service de ses clients, portée par une culture d’entreprise familiale.

Description du poste

Le contexte

Kabelis, enseigne de Vital Concept,  accompagne les professionnels des espaces verts et de l’aménagement extérieur en combinant une offre de produits et de solutions, une expertise métier reconnue et une logistique intégrée.

Pour accompagner l’évolution de ce marché, nous recrutons notre futur(e) Responsable de marché Aménagement extérieur, chargé(e) d’en définir les orientations, de structurer l’offre et d’en accélérer le développement à l’échelle nationale.

Votre périmètre couvre notamment quatre univers : les clôtures paysagères, l’aménagement de cours — pavés, dalles et agrégats —, les terrasses et la décoration extérieure.

Pour mener cette mission, vous vous appuierez sur sept commerciaux terrain, un réseau de sept magasins-dépôts et les expertises des équipes marketing, achats et logistique.

Votre mission

Référent(e) de votre marché, vous en définissez la vision, construisez l’offre et pilotez la performance commerciale, en coordination avec les équipes concernées.

Vos principales missions :

• Analyser les évolutions du marché, les besoins des clients et les pratiques concurrentielles afin d’identifier et de prioriser les opportunités de développement.
• Construire et faire évoluer l’offre produits sur l’ensemble de son cycle de vie : référencement, évolution des gammes, innovation et déstockage.
• Coordonner les décisions d’offre avec les équipes achats en intégrant les objectifs de prix, de niveau de stock, de disponibilité et de maîtrise des coûts de transport.
• Définir et piloter le plan d’animation marketing omnicanal du marché : catalogues, dispositifs digitaux, opérations commerciales et mise en valeur des produits.
• Garantir la fiabilité, l’exhaustivité et l’actualisation des données produits, ainsi que la qualité de leur présentation sur l’ensemble des points de contact clients.
• Apporter aux équipes commerciales l’expertise marché nécessaire, accompagner leur montée en compétence et intégrer leurs retours terrain dans l’évolution de l’offre et des plans d’action.
• Suivre les ventes, les marges et les principaux indicateurs de performance, analyser les écarts et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs du marché.
• Fédérer les équipes commerciales, marketing et logistiques autour des priorités du marché.

Profil recherché

Votre profil

Nous recherchons une personnalité curieuse et structurée, capable d’écouter le marché, de transformer les besoins clients en priorités d’action et de fédérer des équipes autour d’une vision commune.

Votre parcours vous a permis de développer :

• une expérience dans l'univers du paysage, de l'aménagement extérieur ou des matériaux;
• une réelle appétence pour les produits, leur mise en valeur et l'innovation ;
• une bonne compréhension des enjeux de distribution : stocks, transport, saisonnalité et cycle de vie des produits ;
• une capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing, achats et logistiques ;
• le goût du terrain et du contact avec les clients.

Une formation supérieure en commerce, marketing, paysage, matériaux ou dans un domaine équivalent constitue un atout pour réussir dans cette fonction.

Pourquoi rejoindre Kabelis ?

Rejoindre Kabelis, c’est prendre part au développement d’une activité stratégique de Vital Concept et agir concrètement sur son offre, sa performance et son rayonnement national. Vous évoluerez dans un environnement fondé sur l’expertise, l’engagement, le sens du service et l’innovation.

Poste à pourvoir en CDI - statut cadre

Avantages

• Ticket-restaurant
• 13ème mois
• Participation

Réf: 9eb5ef7c-8b2a-4bc4-9c40-0760d09491fa