Responsable Marché Ruminants F/H

L'entreprise

Depuis 30 ans, la société Vital Concept négocie, vend et distribue une large gamme de produits innovants et performants directement auprès des professionnels de l’Agriculture (VITAL), du cheval (EQUIDEOS) et des espaces verts (KABELIS).   

Plus de 50 000 clients en France, Belgique et aux Pays-Bas font confiance aux produits sélectionnés par Vital Concept.  

Forte de ses 260 collaborateurs, Vital Concept connaît un développement constant tout en préservant une structure réactive, au service de ses clients, et portée par une culture d’entreprise familiale.

Description du poste

Le contexte

Le marché des ruminants, et en particulier celui des vaches laitières, constitue aujourd’hui pour Vital Concept le premier segment de l’entreprise et le principal levier de développement.

Dans un contexte de transformation rapide du paysage de l’élevage, marqué par une concentration des exploitations et une exigence accrue de performance technico-économique, l’entreprise souhaite faire évoluer son positionnement en renforçant son rôle de partenaire technique et stratégique auprès des éleveurs.

Nous souhaitons accompagner la performance des exploitations de manière mesurable, durable et différenciante, en particulier auprès des élevages structurés et d’avenir.

C’est dans ce cadre que nous recrutons un(e) Responsable de Marché Ruminants, avec une forte dimension stratégique et un rôle clé dans l’évolution de notre modèle.

Votre rôle : structurer, incarner et développer un marché stratégique

Rattaché(e) à la Direction Marché, vous pilotez la stratégie du marché ruminants et contribuez directement à son évolution.

Au-delà du pilotage de l’offre, vous êtes acteur de la transformation du modèle, en construisant une proposition de valeur centrée sur la performance des éleveurs.

Vous intervenez à la fois comme :

• architecte stratégique, en structurant une vision, une offre et des méthodes
• expert métier, capable de démontrer la valeur sur le terrain
• responsable business, garant du développement et de la rentabilité du marché

Vous intervenez en transverse avec les équipes achats, marketing et commerciales, et contribuez à aligner l’ensemble des actions autour d’une vision marché cohérente et différenciante. Vous travaillez également en collaboration avec notre filiale aux Pays-Bas afin de renforcer les synergies, partager les expertises et contribuer à la construction d’offres communes.

Vos missions

 Définir et piloter la stratégie du marché Ruminants

• Analyser les évolutions du marché (élevage laitier et bovin viande) et identifier les opportunités de développement
• Structurer une vision marché claire, avec un focus fort sur la performance des élevages et les enjeux nutritions
• Définir et prioriser les axes de développement
• Contribuer aux arbitrages stratégiques (offre, positionnement, prix, marges)  

Piloter l’offre produits et orienter l’innovation

• Superviser le développement et la structuration des gammes (nutrition, hygiène, soins, équipements…)
• S’appuyer sur les dispositifs internes (ferme pilote, essais) pour valider et enrichir l’offre
• Sourcer et sélectionner les fournisseurs en lien étroit avec les achats
• Garantir la pertinence technique et économique de l’offre

Activer les leviers marketing et omnicanaux

• Définir et piloter une stratégie d’animation marketing omnicanale (catalogues, opération commerciale, digital…)
• Mettre en avant l’expertise de l’entreprise et la preuve terrain
• Assurer la cohérence globale de l’expérience client 

Animer le développement commercial

• Accompagner les équipes commerciales en tant que référent marché
• Contribuer à la structuration d’approches adaptées, notamment auprès des élevages structurés et grands comptes
• Participer à la montée en compétence des équipes sur les enjeux techniques et marché

Piloter la performance du marché

• Analyser les ventes, marges et parts de marché
• Construire les prévisions et définir les objectifs
• Suivre la performance et ajuster la stratégie en fonction des résultats et des retours terrain

Profil recherché

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique, au cœur du développement de l’entreprise
• Une proximité forte avec le terrain (ferme pilote, clients, essais)
• Une entreprise reconnue pour son expertise et sa capacité d’innovation
• Un environnement agile, responsabilisant et en forte dynamique

Votre profil

• Formation ingénieur agro/agri (Bac+5)
• Expérience significative dans le secteur ruminants, idéalement en nutrition ou conseil
• Expérience en pilotage d’offre, développement marché ou fonction stratégique
• Forte crédibilité technique auprès des éleveurs
• Capacité à structurer, porter et incarner une vision
• Goût pour le terrain autant que pour la stratégie
• Leadership, capacité d’influence et esprit entrepreneurial

Réf: 29a97e39-6d9b-44cd-b090-93112bbfe625