Responsable Développement - Gamme Maitrise Sanitaire des Aliments et des Process F/H

L'entreprise

Vitalac, c'est quoi ? 

Entreprise trentenaire dynamique, VITALAC est une entreprise experte en nutrition et santé animale, ruminants et monogastriques. Fabricant de solutions innovantes : premix, minéraux, aliments complémentaires et spécialités d’élevages nous accompagnons au quotidien éleveurs, distributeurs en France et à l’international dans plus de 65 pays.

Situé en Centre-Bretagne, nous comptons aujourd'hui plus de 120 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 70M€, dont l'activité est répartie à près de 65% France et 35% Export. Vitalac est une société agile, indépendante et familiale animée par l’innovation, la proximité avec nos clients et nos collaborateurs, notre professionnalisme d’industriel et de nutritionniste.

Description du poste

Vous souhaitez conjuguer développement commercial, expertise technique et innovation au service de la nutrition animale ?

Rejoignez-nous pour développer des solutions performantes de qualité sanitaire des aliments et des process auprès de clients industriels stratégiques en France.

• Développer les ventes de la gamme maitrise sanitaire auprès des fabricants d’aliments, industriels de la nutrition animale, distributeurs, masheurs et Grands Comptes en France.
• Accompagner les équipes commerciales dans la prospection, la préparation des rendez-vous, les négociations et le suivi des clients stratégiques.
• Apporter votre expertise technique sur les problématiques de conservation, stabilité, maîtrise microbiologique, contamination et qualité des matières premières et aliments.
• Recommander des solutions adaptées aux contraintes techniques et économiques des clients : dosage, incorporation et points d’application.
• Participer au positionnement et à l’évolution de l’offre avec les équipes R&D, Formulation, Qualité, Production, Achats et Marketing.
• Former les équipes commerciales, concevoir les supports d’aide à la vente et animer des présentations techniques auprès des clients.
• Piloter les essais terrain, analyser les résultats et les transformer en preuves d’efficacité et cas clients.
• Assurer une veille technique, réglementaire et concurrentielle, tout en faisant remonter les besoins et évolutions du marché.

Le profil que nous recherchons

• Formation supérieure en nutrition animale, productions animales, agroalimentaire, microbiologie ou agronomie, idéalement complétée par une sensibilité commerciale.
• Au moins 5 ans d’expérience dans la nutrition animale, les additifs, la fabrication d’aliments, la qualité sanitaire ou le développement commercial BtoB.
• Bonne connaissance des aliments pour animaux, des process industriels et des enjeux de conservation, de stabilité et de maîtrise microbiologique.
• Capacité à analyser les besoins d’un client, proposer des recommandations techniques concrètes et valoriser les résultats d’essais.
• Solides compétences commerciales : prospection, gestion de comptes stratégiques, vente complexe et négociation auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Orientation client et résultats, goût du terrain, aisance relationnelle et capacité à travailler avec plusieurs services.
• Autonomie, rigueur, pragmatisme, pédagogie et esprit de synthèse.
• Maîtrise de l’anglais indispensable.

Votre environnement

Rattaché(e) au Pôle Nutrition, vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales France, Qualité, Production, Achats, Marketing et Communication. Vous intervenez en France et à l’export auprès des fabricants d’aliments, industriels de la nutrition animale, distributeurs et masheurs.

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