Key Account Manager F/H

L'entreprise

Établissement d’enseignement supérieur privé, Rennes School of Business est une école internationale de management située en Bretagne, dont la mission est de préparer, par l’enseignement et la recherche, des managers responsables et innovants à agir efficacement dans un environnement globalisé.

Rennes SB se distingue par un corps professoral unique avec près de 90 % de professeurs permanents internationaux, représentant 40 nationalités différentes.

Description du poste

Former les Unframed Leaders d’un monde qui change

Rennes School of Business a pour ambition de former des Unframed Leaders à impact positif et de devenir l’une des Écoles de Management les plus interculturelles, innovantes et impactantes.

La mission de Executive Education RSB est de créer des solutions de transFormation et de développement véritablement "unframed" - uniques dans leur format et leur contenu – à destination des individus et des organisations pour les aider à s’accomplir dans un monde en évolution.

Depuis 30 ans, Executive Education de RSB accompagne ses partenaires en France et à l'international pour développer les compétences nécessaires à leur réussite. Avec des programmes diplômants, certifiants, courts et sur mesure, nous accélérons notre croissance pour répondre aux besoins des professionnels et entreprises.

Pour soutenir cette mission, nous recherchons un Key Account Manager en Executive Education. Votre mission sera de maximiser le potentiel commercial de nos services dans la région parisienne, en France et à l’international.

Responsabilités principales

Développement des partenariats stratégiques

• Développement de portefeuille clients à forte valeur ajoutée (acquisition, négociation, fidélisation).
• Gestion et développement des programmes stratégiques inter-entreprise et B2C.
• Nouer et renforcer des collaborations stratégiques avec les entreprises, associations professionnelles et institutions nationales et, en particulier, parisiennes pour créer des opportunités en Executive Education. 
• Travailler avec des partenaires internationaux pour étendre nos services à de nouveaux marchés.

Développement commercial

• Participer à la définition de la politique commerciale Executive Education à Paris et à l'internationale : force de proposition sur le développement des programmes existants et analyse du marché pour proposer de nouveaux programmes et services.
• Etablir les objectifs commerciaux et suivre leur réalisation.
• Participer à la rédaction et à la soutenance des appels d’offre.

Marketing & visibilité de marque

• Organiser des événements, des ateliers d'échanges, des meet ups pour développer des relations solides avec nos clients actuels et futurs ainsi qu'avec nos partenaires.
• Participer activement aux événements professionnels régionaux, nationaux et internationaux pour accroître la notoriété de nos programmes (salons, webinaires, conférences).
• Collaborer avec les équipes marketing pour concevoir des campagnes digitales et des actions d'influence d'opinion.

Profil recherché

Compétences professionnelles

• Expérience confirmée (7 ans mini) en key account management, développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou des services.
• Expertise dans la vente de solutions complexes ou personnalisées (vente en cycle long, négociation stratégique, AO).
• Familiarité avec les outils CRM et compétences dans l’analyse de données commerciales.

Compétences techniques et marketing

• Efficacité de la prospection en ligne notamment grâce à la maîtrise des méthodes et des outils d'intelligence artificielle. 
• Promotion et vente en ligne (campagnes digitales, SEO, LinkedIn, emailings, etc).
• Compétence en gestion de projet et en élaboration de propositions sur mesure.
• Expérience avec la réponse aux appels d’offre.

Qualités personnelles

• Dynamisme, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Forte capacité à développer et entretenir des réseaux professionnels, en particulier dans la région parisienne.
• Sens stratégique et relationnel pour accompagner les clients et partenaires dans leurs enjeux.
• Curiosité pour les sujets liés à l'innovation et aux transformations des compétences.

Pourquoi rejoindre notre équipe ?

Nous vous offrons l’opportunité de transformer le marché de la formation professionnelle dans une organisation innovante et à impact positif. Basé à Paris, vous participerez à des projets locaux et internationaux, avec des perspectives de développement stimulant l’innovation pédagogique.

Required languages

• English - Level advanced

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