Responsable commercial DAS F/H

L'entreprise

We connect the word,

We connect People.

Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

A propos de nous

La Business Unit Energy Solutions d'ASN, a pour vocation de développer et commercialiser des solutions destinées au secteur de l’énergie, au travers de plusieurs lignes de produits, dont la technologie DAS (Distributed Acoustic Sensing).

Nous avons pour ambition de développer l'empreinte commerciale de l'interrogateur de haute performance à détection acoustique distribuée (OptoDAS), qui permet d'utiliser une fibre optique indifférenciée présente dans un câble installé, comme moyen d'écoute de l'environnement.

La solution technique que nous proposons se différencie sur le marché par une qualité de mesure exceptionnelle qui permet à nos clients d'améliorer la compréhension de l'écosystème de la fibre, condition nécessaire à une prise de décision optimale.

L'éventail des applications potentielles de la technologie DAS est large, couvrant en particulier : la surveillance des câbles électriques,  la production pétrolière et gazière,  l’intégrité des infrastructures, ainsi que la détection des menaces sur les infrastructures sous-marines  ou la détection des tremblements de terre.

Dans ce contexte d’expansion, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) DAS.

Vos missions

Au sein du département des ventes et marketing de la B.U Energy Solutions, vous êtes en charge du développement commercial de la ligne de produit DAS pour certains segments de marché adressés par la Business Unit (O&G, câble de puissance, parcs éoliens, la défense, scientifique…)  et de la préparation des offres commerciales d’équipements et services associés.

Dans ce rôle, vous serez amené à :

• Développer et gérer un portefeuille de comptes clients pour la ligne de produit DAS;
• Développer et gérer des accords de partenariatscommerciaux en support au responsable du business développementDAS ;
• Présenter l’offre d’équipement et services DAS auprès des clients;
• Collaborer en amont avec les utilisateurs finaux ou intégrateurs pour positionner au mieux l’offre d’équipement et services DAS d’ASN;
• Assurer la coordination globale de offres commerciales DAS et être responsable de la préparation des offres et de leur soumission (contenu, respect du temps, qualité);
• Assurer la cohérence de l’offre avec la stratégie définie, et recommande au management les scénarios qui permettent une stratégie gagnante;
• Préparer les documents administratifs et commerciaux de l’offre tels que : le tableau de conformités commerciales, les prix, le calendrier de facturation, le planning;
• Consolider les coûts de l’offre incluant les coûts d’équipements, de services et de développement spécifiques associés à l’offre;
• Ajuster les marges, les taux de change, les frais de vente et les réductions et calcule la profitabilité estimée de l’offre;
• Gérer la communication avec le client pendant la phase d’appel d’offre puis pendant l’exécution des contrats.

Profil recherché

Les clés du succès

Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans le domaine du monitoring par fibre optique (DTS et/ou DAS) dans le secteur pétrolier et gazier ainsi qu’une expérience de commerce international.

Vous manifestez un intérêt pour la technologie et l'innovation et désirez approfondir votre connaissance du marché.

Vos aptitudes et compétences :

• Très bonne compréhension technique des technologies de monitoring par fibre optique (DTS et DAS) et de ses applications,
• Capacité à gérer une interaction avec les clients qui est à la fois technique et commerciale ;
• Talents de développement commercial, peut générer de nouvelles affaires en approchant activement les clients potentiels (prospection) ;
• Esprit d’initiative et capacité à travailler de façon autonome ;
• Talents de négociateur et de communicateur ;
• Capacité d’analyse, de remise en question et de synthèse ;
• Capacité d’adaptation rapide aux besoins du client ;
• Appétence pour le travail en équipe et le partage d’informations ;
• Aptitude à voyager dans le monde entier ;
• Anglais courant.

Rejoignez-nous

Travailler chez ASN vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficierez d'un cadre favorable à votre développement et à votre réussite.

En plus d'une série d'avantages sociaux, d'opportunités de développement de carrière et d'un environnement de travail flexible, nos employés peuvent également améliorer leur équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à notre politique de travail à distance et à nos initiatives de soutien au bien-être.

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