Responsable Commercial Energy Solutions F/H

L'entreprise

We connect the world,

We connect People.

Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, prêt.e.s pour l’aventure ?

Description du poste

Au sein de la Business Energy Solutions, le Responsable Commercial a pour mission de diriger, coordonner et participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres / des contrats dans les délais requis par le client et en respectant les exigences de l’entreprise. Il est chargé de coordonner l’ensemble des activités commerciales d’ASN et développer une relation client privilégiée pour les comptes clients placés sous sa responsabilité dans le but de développer de nouvelles opportunités sur les segments de marché adressés par la BU O&G.

Missions principales:

• Coordonner la préparation de l’offre et le travail de l’équipe d’offre (technique, marine, etc.) mobilisée ;
• S’assurer de la bonne communication des informations relatives à l’offre au sein d’ASN;
• Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre sous l’autorité du directeur Ventes et Marketing Energy Solutions ;
• Répondre aux exigences / attentes des clients, en veillant à l’optimisation des couts et des délais ;
• Développer le contenu commercial de l’offre (conditions générales de vente, barèmes de prix, calendrier de facturation) en obtenant le support et les approbations des experts de l’entreprise sur leurs sujets respectifs (tels que la finance, la fiscalité, le juridique, les assurances, la logistique, etc.) ;
• Veiller à ce que le contenu final de l’offre soit conforme aux politiques et procédures internes ;
• Optimiser la compétitivité de l’offre en challengeant les devis ;
• Identifier les risques de l’offre et proposer des mesures pour minimiser leur impact pour ASN ;
• Contribuer aux négociations commerciales jusqu’à la signature et l’entrée en vigueur du contrat avec le support du Directeur Ventes et Marketing Energy Solutions, en favorisant l’identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.
• Représenter et positionner ASN auprès de ses comptes clients.
• Développer et maintenir une relation permanente avec ses comptes clients.

Profil recherché

• Niveau mastère en ingénierie ou diplôme équivalent (BAC + 5) 
• Expérience de la vente complexe.
• Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes.
• Expertise sur les conditions commerciales propres aux contrats de construction de système sous-marins.
• Bon relationnel, capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés et multi culturels.
• Être à l’écoute et bâtir des relations constructives.
• Anglais courant.

Rejoignez-nous

Travailler chez ASN vous permet d'évoluer dans un contexte international et dans un environnement de haute technologie. Vous bénéficierez d'un cadre favorable à votre développement et à votre réussite.

En plus d'une série d'avantages sociaux, d'opportunités de développement de carrière et d'un environnement de travail flexible, nos employés peuvent également améliorer leur équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à notre politique de télétravail et à nos initiatives de soutien au bien-être.

Réf: b541be42-d26f-42da-b201-b20dc2cd2677