Responsable Marketing des Solutions F/H

L'entreprise

We connect the world,

We connect People.

Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?

Description du poste

Finalité de l'emploi

Développer une stratégie marketing pour le lancement des nouveaux produits de l’entreprise et communiquer sur les produits et solutions d’ASN.

Élaborer une stratégie de développement des affaires dans le but d’augmenter la part de marché d’ASN sur le segment de marché upgrades.

Principales activités

Promouvoir l’offre aux clients d’ASN :

• Diriger l’ensemble du positionnement produit, du message et de la différenciation marché en développant des messages percutants
• Créer du contenu de solution / produit / fonctionnalité (présentations, études de cas, vidéo, contenu de site Internet, articles de blog, livres blancs, participation à des conférences...) en mettant en avant les fonctionnalités, les cas d’usage au marché et les avantages de nos solutions et produits.
• Assurer un marketing commun avec les solutions Nokia si besoin
• Etablir les relations avec les analystes, les influencer ainsi que les professionnels de l’industrie, consultants et leader technique de la communauté
• Présenter en interne et externe pour promouvoir les solutions et produits d’ASN, y-compris lors des conférences de l’industrie
• Collecter les retours clients vers les PLMs
• Définir les cas d’usage des futurs produits avec nos clients clefs
• Contribuer à la stratégie du «go to market» et au «pricing» (basé sur la valeur client de la solution)
• Coordonner les équipes d’ASN sur la promotion et le positionnement des solutions et produits d’ASN
• Communiquer les messages marketing au sein d’ASN et développer des contenus et des formations pour soutenir les équipes dans leurs différents rôles.
• Suivre les prévisions de marché au niveau solution et fournir aux responsables de produit des données pour l’élaboration des «business cases»
• Réaliser une veille concurrentielle au niveau solution et identifier les propositions et les messages de la concurrence

Développer le pipeline :

• Développe des nouvelles opportunités commerciales avec les équipes d’ASN et de Nokia dans les régions
• Mettre en place les outils et créer le réseau de relation chez ASN / Nokia pour le suivi des opportunités upgrade ou capteurs..
• Faire un reporting régulier du niveau d’opportunité
• Positionne ASN comme un fournisseur clef
• S’assurer avec les areas/RBC qu’une communication régulière sur les solutions d’upgrade est réalisée vers les clients clés, organiser er animer des workshops techniques et commerciaux.

Identifier, écouter et anticiper les nouveaux besoins des Clients :

• Fournir une expertise spécialisée pour aider les clients dans leurs projets de développement des affaires (business cases clients)
• Aider le client à comprendre techniquement nos produits et nos configurations techniques de système, PoW / timing de projet, etc.
• Etablir des relations à long terme avec des clients
• Restituer les informations pertinentes aux équipes d’ASN
• Fournit des éléments clés aux équipes internes pour piloter l’approche commerciale et technique
• Participe à la stratégie technique et commerciale

Profil recherché

Formation requise

Connaissance et expérience en marketing et commerce international exigés

Formation BAC+5 / ou équivalent (expérience)

Expériences et compétences requises

• Expérience de 15 ans sur les réseaux sous-marins
• Connaissance des produits et des clients dans le business sous-marins
• Connaissance des infrastructures réseaux techniques et contraintes commerciales
• Expérience en marketing produits ou solutions
• Expérience dans les métiers du commerce international,
• Excellent relationnel,
• Capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,
• Force de propositions,
• Leadership,
• Être à l’écoute des interlocuteurs,
• Français et Anglais

Réf: 1284d9b2-aff2-45dc-afc5-7485b0d3f181