Technical Bid Manager F/H

L'entreprise

We connect the word,

We connect People.

Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, prêt.e.s pour l’aventure ?

Description du poste

• Définir les meilleures solutions techniques en fonction des exigences techniques de l’appel d’offres et proposer des réponses rentables.
• Coordonner l’activité avec le service de conception des systèmes/produits et les autres services de support (SEPS, Installation, Après-ventes, Qualité…) et valider leur proposition.
• Promouvoir l’optimisation des coûts et des délais, élaborer et suivre le coût des solutions techniques.
• Assurer la communication et le partage d’informations
• Conduire la partie technique des réunions de définition de la stratégie et à l’approbation des soumissions.
• Organiser et veiller à la validation des offres / solution technique par les interlocuteurs adéquats : le CTO et le Directeur des Offres Techniques (segment télécom) / Responsable Equipe offre technique Upgrade (segment upgrade).
• Contribuer à l’amélioration des solutions techniques en proposant des évolutions (nouvelles fonctionnalités, réduction de coût, …) des produits, des solutions et des services en transmettant les besoins recueillis auprès des clients.
• Collaborer à la création et l’évolution des processus et procédures supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d’offres.
• Collaborer à la définition des besoins des outils de cotation et de devis et en valider le contenu.
• Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits/systèmes de l’offre et leurs applications, les orienter, les convaincre.
• Rédiger, valider et assurer la cohérence de la documentation technique de l’offre,
• Mener auprès des clients les discussions, présentations, négociations sur les aspects techniques de l’offre
• Accompagner l’équipe de ventes tout au long du processus d’offre jusqu’à la signature et l’entrée en vigueur d’un contrat
• Mener les négociations sur les aspects techniques d’un contrat jusqu’à sa signature et son entrée en vigueur.
• Contribuer aux différents groupes de travail visant à l’amélioration continue du département S&M et des interactions avec les autres départements d’ASN.

Profil recherché

• 10 ans d’expérience dans le secteur des télécommunications ou dans l’industrie des réseaux sous-marins.
• Gestion de projet indispensable
• Expérience dans les métiers technico-commerciaux,
• Orientation client,
• Capacité d’adaptation à des interlocuteurs variés et multi culturels,
• Aptitude à l’écoute et à l’élaboration de relations constructives,
• Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,
• Force de propositions, capacité d’influence, prise de décisions,
• Travail en équipe
• Excellente, Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN
• Fort sens critique,
• Capacité de travail importante, rigueur et bonne gestion du stress,
• Français et anglais

Réf: a0559356-99a6-40c1-b22a-f03685ef39df