Sales Manager - Secteur de l'energie F/H

L'entreprise

eKonsilio est l’agence de marketing conversationnel qui repense le parcours client digital en plaçant l’humain au centre de la relation client des marques.

Elle intervient sur le déploiement de stratégies conversationnelles.

L’objectif est d’établir une communication instantanée et personnalisée entre la marque et ses clients via des canaux de messaging. Leurs experts conversationnels - disponibles 24h/7j - les conseillent dans leur recherche d’informations.

eKonsilio ancrée en France depuis 2016 a poussé les frontières et a su faire ses preuves en Europe et à l’international.

Plus de 70 collaborateurs œuvrent quotidiennement pour répondre aux besoins de plus de 300 marques clientes avec pour intention commune : placer l’humain au cœur de leur expérience client digitale.

Description du poste

Nous recherchons un profil ayant deja travailler dans le secteur de l'énergie pour intégrer notre pôle Commerce et piloter le développement de notre activité dans ce domaine stratégique.

En tant que Responsable Commercial, tu seras en charge de la création de la Business Unit (BU) et de sa gestion commerciale, en travaillant étroitement avec la direction pour structurer et développer notre présence dans le secteur de l’énergie.

Tes missions principales seront :

• Création et gestion de la Business Unit (BU) : Tu prendras en charge le lancement et la structuration de la BU, en définissant la stratégie commerciale et en organisant son développement en lien avec la direction, afin de répondre aux besoins spécifiques du secteur de l’énergie.

• Prospection et recherche de clients : Tu seras responsable de la recherche de nouveaux clients dans le secteur de l’énergie (producteurs d’énergie, distributeurs, fournisseurs, acteurs des énergies renouvelables, etc.), en identifiant les opportunités et en bâtissant un portefeuille solide.

• Compréhension du marché de l’énergie : Tu analyseras les tendances du marché énergétique, les évolutions réglementaires et les besoins des acteurs du secteur afin d'adapter notre offre et rester compétitif dans un environnement en constante évolution.

• Rendez-vous découverte et de vente : Tu réaliseras des rendez-vous de découverte pour bien comprendre les défis et besoins des prospects dans le secteur de l’énergie, puis tu conduiras des rendez-vous de vente pour proposer des solutions adaptées et innovantes.

• Lancement de phases de test : Tu piloteras les phases de test avec les clients afin de valider l'efficacité des solutions proposées et garantir leur adéquation avec les attentes spécifiques des acteurs de l’énergie.

• Respect des indicateurs de performance : Tu suivras les KPI commerciaux définis et t’assureras du respect des objectifs en termes de volume de ventes, de conversion et de satisfaction client, tout en maximisant la performance dans le secteur de l’énergie.

• Gestion de l’intensité commerciale : Tu maintiendras une dynamique de prospection constante, en garantissant une approche proactive et réactive auprès des prospects et clients dans l’industrie énergétique.

• Encadrement d’équipe : Une fois la BU opérationnelle, tu encadreras, formeras et accompagneras une équipe de Business Developers pour atteindre les objectifs commerciaux dans un secteur en forte croissance.

Nos conditions : 

• Rémunération fixe mensuelle brute de 3000€
• + Primes mensuelle possible de 200 € après 6 mois et évolutive après 12 mois, conditionnées à la tenue du CRM, au respect des process, et à l'assiduité. Le système de prime est atteint par des paliers. 
• + Partie variable déplafonnée basée sur les résultats
• Statut cadre 
• 1 journée de télétravail par semaine
• Une mutuelle avantageuse
• Tickets restaurant d’une valeur de 10€ pris en charge à 50% par l’entreprise

Chez eKonsilio, nous prônons l'inclusion et la diversité, et nous encourageons activement les candidatures de personnes en situation de handicap.

Nous nous engageons à offrir un environnement de travail accessible et adapté à tous.

Profil recherché

• Expérience dans le secteur de l'énergie : Une expérience significative dans l'énergie (production, distribution, énergies renouvelables, etc.) est requise.

• Outils de prospection : Maîtrise de SEMrush, LinkedIn ( ou équivalent ) et des techniques de prospection (téléphone, email, LinkedIn).

• Appétence pour le digital 

• Vente longue : Expérience dans des cycles de vente longs et complexes, avec capacité à gérer des négociations stratégiques.

Si tu es passionné(e) par le secteur digital et que tu as deja travailler dans le domaine de l'energie rejoins-nous pour relever de nouveaux défis commerciaux !

Nous sommes impatients de te rencontrer !

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