Sales Manager - Secteur Immobilier / Responsabile Commerciale - Settore Immobiliare F/H

L'entreprise / Azienda

eKonsilio est l’agence de marketing conversationnel qui repense le parcours client digital en plaçant l’humain au centre de la relation client des marques.

Elle intervient sur le déploiement de stratégies conversationnelles.

L’objectif est d’établir une communication instantanée et personnalisée entre la marque et ses clients via des canaux de messaging. Leurs experts conversationnels - disponibles 24h/7j - les conseillent dans leur recherche d’informations.

eKonsilio ancrée en France depuis 2016 a poussé les frontières et a su faire ses preuves en Europe et à l’international.

Plus de 70 collaborateurs œuvrent quotidiennement pour répondre aux besoins de plus de 300 marques clientes avec pour intention commune : placer l’humain au cœur de leur expérience client digitale.

**Italiano**

In eKonsilio siamo un team appassionato, dedito a offrire talento, competenza e know-how a oltre 300 clienti.

Dal nostro inizio nel 2016, siamo cresciuti e abbiamo ampliato la nostra influenza a livello nazionale e internazionale come agenzia di marketing conversazionale che mette le persone al centro di ogni interazione.

Immagina di far parte di un gruppo di creatori digitali, che padroneggiano strumenti di messaggistica come Live Chat, WhatsApp e SMS per stabilire una comunicazione istantanea e personalizzata tra il marchio e i suoi clienti, 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Il nostro sviluppo si basa su 3 assi principali:

• Crescita sana: nessuna raccolta fondi. Abbiamo una visione a lungo termine.
• Prodotti utili e vantaggiosi: il 96% dei nostri clienti è soddisfatto di eKonsilio.
• Un team multiculturale con 6 nazionalità rappresentate e una presenza internazionale.

Description du poste / Descrizione del posto

Dans le cadre de notre expansion en Italie, nous recherchons un profil commercial sédentaire ayant une expérience dans le secteur immobilier pour rejoindre notre équipe et piloter le développement de notre activité.

En tant que Responsable Commercial Immobilier, vous serez chargé de créer et de gérer la nouvelle Business Unit (BU), en collaboration avec le Country Manager, pour structurer et développer notre présence sur le marché immobilier.

Vos principales missions :

• Création et gestion de la BU : Lancer et structurer la BU, définir la stratégie commerciale et développer l’activité en collaboration avec le Country Manager.
• Prospection et acquisition de clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur immobilier (promoteurs, investisseurs, agences, etc.) pour développer un portefeuille solide.
• Analyse du marché immobilier : Suivre les tendances et évolutions du secteur pour adapter notre offre et rester compétitif.
• Rendez-vous de découverte et de vente : Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Lancement de projets pilotes : Piloter des projets avec les clients pour valider l’efficacité des solutions proposées.
• Suivi des performances commerciales : Suivre les KPI et atteindre les objectifs de vente et de satisfaction client.
• Dynamisation de la prospection : Maintenir une prospection proactive et réactive pour développer le portefeuille client.
• Encadrement d’équipe : Une fois la BU opérationnelle, encadrer et accompagner une équipe de Business Developers pour atteindre les objectifs commerciaux.

Nos conditions : 

• Rémunération Annuelle entre 34 et 36k€ ( selon profil )
• + Partie variable déplafonnée basée sur les résultats

Chez eKonsilio, nous prônons l'inclusion et la diversité, et nous encourageons activement les candidatures de personnes en situation de handicap.

Nous nous engageons à offrir un environnement de travail accessible et adapté à tous.

**Italiano**

Nel quadro della nostra espansione in Italia, stiamo cercando un profilo di commerciale sédentario con esperienza nel settore immobiliare per unirsi al nostro team e guidare lo sviluppo della nostra attività.

Come Responsabile Commerciale Immobiliare, sarai responsabile di creare e gestire la nuova Business Unit (BU), in collaborazione con il Country Manager, per strutturare e sviluppare la nostra presenza nel mercato immobiliare.

Le tue principali missioni saranno:

• Creazione e gestione della BU: Lanciare e strutturare la BU, definire la strategia commerciale e sviluppare l’attività in collaborazione con il Country Manager.
• Prospezione e acquisizione di clienti: Identificare e prospectare nuovi clienti nel settore immobiliare (costruttori, investitori, agenzie, ecc.) per sviluppare un portafoglio clienti solido.
• Analisi del mercato immobiliare: Monitorare le tendenze e le evoluzioni del settore per adattare la nostra offerta e rimanere competitivi.
• Incontri di scoperta e vendita: Comprendere le esigenze dei prospect e proporre soluzioni adatte.
• Lancio di progetti pilota: Gestire progetti con i clienti per validare l'efficacia delle soluzioni proposte.
• Monitoraggio delle performance commerciali: Seguire gli KPI e raggiungere gli obiettivi di vendita e soddisfazione del cliente.
• Dinamizzazione della prospezione: Mantenere una prospezione proattiva e reattiva per sviluppare il portafoglio clienti.
• Gestione del team: Una volta che la BU sarà operativa, gestire e accompagnare un team di Business Developers per raggiungere gli obiettivi commerciali.

Le nostre condizioni:

Retribuzione annua tra 34.000 e 36.000 € (in base al profilo)

• Parte variabile senza limiti, basata sui risultati

In eKonsilio, promuoviamo l'inclusione e la diversità, e incoraggiamo attivamente le candidature di persone con disabilità.

Ci impegniamo a offrire un ambiente di lavoro accessibile e adeguato a tutti.

Profil recherché / Profilo ricercato

• Expérience dans le secteur immobilier B2B : Une expérience significative dans l'immobilier B2B, incluant la gestion de clients professionnels (promoteurs, investisseurs, agences, etc.), est requise.

• Outils de prospection : Maîtrise des outils de prospection, LinkedIn (ou équivalent) et des techniques de prospection (téléphone, email, LinkedIn).

• Appétence pour le digital : Une bonne connaissance et une passion pour le digital, notamment dans le cadre de la prospection et de la gestion de la relation client.

• Vente longue : Expérience dans des cycles de vente longs et complexes, avec une capacité à gérer des négociations stratégiques et à établir des partenariats solides.

• Si tu es passionné(e) par le secteur immobilier B2B et que tu as une expérience dans le digital, rejoins-nous pour relever de nouveaux défis commerciaux

Nous sommes impatients de te rencontrer !

**Italiano**

Esperienza nel settore immobiliare B2B: È richiesta un'esperienza significativa nel settore immobiliare B2B, inclusa la gestione di clienti professionali (sviluppatori, investitori, agenzie, ecc.).

Strumenti di prospezione: Conoscenza avanzata degli strumenti di prospezione, come LinkedIn (o equivalenti), e delle tecniche di prospezione (telefono, email, LinkedIn).

Passione per il digitale: Una buona conoscenza e passione per il digitale, in particolare nel contesto della prospezione e della gestione delle relazioni con i clienti.

Vendita lunga: Esperienza in cicli di vendita lunghi e complessi, con la capacità di gestire negoziazioni strategiche e stabilire partnership solide.

Se sei appassionato/a del settore immobiliare B2B e hai esperienza nel digitale, unisciti a noi per affrontare nuove sfide commerciali!

Non vediamo l'ora di incontrarti!

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