Responsable développement commercial Marché Vertical Assurances et Services Financiers Post=>lblMaleFemale

Le Groupe Foliateam

FOLIATEAM,  des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :

• Cybersécurité : avec SAAAFE  Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d’alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d’équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
• Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d’entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
• Collaboration : un store d’applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
• Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
• Un accompagnement sur-mesure pour les accompagner, dans leurs besoins IT  et la réussite de leur projet de transformation digitale.

Véritable guichet unique nos 4 piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de 350 collaborateurs au service de 5000 clients.

https://www.foliateam.com

Quelles seront vos missions ?

Vous êtes dynamique et rigoureux, vous avez du talent dans le commerce et le développement d’activités, rejoignez notre équipe et contribuez à la poursuite de la progression du marché vertical consacré au secteur de l’assurance, de la banque et de la finance.

Rattaché(e) au Directeur National du marché « Assurances et Services Financiers », vous serez en charge d’assurer :

• La définition et le suivi des plans d’actions de développement commercial sur le marché vertical de l’Assurances et des Services Financiers : identification des comptes-cibles, définition des actions de prospection et de travail de parc, relations avec les partenaires solutions, suivi des résultats ,
• La contribution, avec le Directeur de la BU et les équipes Marketing FOLIATEAM, au renforcement de l’approche spécialisée des métiers de la Finance : segmentation clients, étude du marché (clients et concurrents), compréhension des besoins métiers des clients et traduction en offres de solutions de communications unifiées, développement de partenariats ciblés ,
• L’identification et le développement commercial de comptes, en particulier ETI et Grands Comptes, dans le domaine de l’Assurance et des Services Financiers ,
• Le chiffrage et la rédaction des offres, en vous appuyant sur les équipes avant-vente du Groupe ,
• La défense des offres sur les différentes solutions au portefeuille FOLIATEAM chez les clients du secteur Financier, en accompagnement des commerciaux de la BU Assurances et Services Financiers ou d’autres BU de FOLIATEAM ,
• Le suivi des clients en parc ,
• Le suivi des prévisions de l’activité avec le Directeur du marché ,
• La participation au développement de toutes les activités marketing de la BU Assurances et Services Financiers ,
• Les activités nécessaires au développement de l’activité dans les régions, en support et en coordination avec le Directeur National de la BU Assurances et Services Financiers.

Ce poste vous correspond-t'il ?

• Vous avez une formation BAC +5 Commerce, Télécoms ou Informatique.
• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience commerciale en B to B, auprès de clients ETI ou Grands Comptes idéalement au sein ou auprès de clients du marché de l’Assurance et des Services Financiers.
• Vous êtes rigoureux et disposez de qualités relationnelles élevées ainsi que d’une bonne compréhension des enjeux métiers des acteurs du marché vertical de la Finance.
• Vous faites preuves de dynamisme commercial, de fortes capacités d’initiatives, de rigueur, et portez un vif intérêt pour les nouvelles technologies.
• Vos capacités d’organisation doivent vous permettre d’évoluer, si vous confirmez votre potentiel, vers un poste d’encadrement des équipes commerciales en charge des clients du marché Assurance et Services Financiers.

Rémunération : 

Salaire à négocier selon profil + système incitatif de commissions.

Avantages : 

Mutuelle + PC portable + Véhicule de service + Téléphone mobile professionnel

Réf: 745fffd5-cf1a-41e6-b4bc-87cd3f7af37f