Responsable des Ventes F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Missions

Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de Technico-commerciaux. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et serez un acteur clé dans le développement commercial de notre entreprise.

Vos Missions

En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes :

• Mettre en œuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction.
• Identifier les opportunités de développement commercial et d’expansion.
• Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients.
• Définir des objectifs clairs pour l’équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
• Analyser les performances commerciales de l’équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d’actions individuels et collectifs.
• Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers.
• Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active.
• Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs.
• Assurer le développement des compétences et le suivi des formations.
• Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d’intégration.

Profil

Vos qualifications et atouts :

• Expérience réussie dans un poste similaire (minimum 5 ans), avec une expertise en management d’équipe commerciale.
• Excellente connaissance des techniques de négociation et de développement commercial.
• Capacités d’analyse et de gestion des performances commerciales.
• Leadership naturel et capacité à motiver et fédérer une équipe.
• Sens de l'organisation et gestion des priorités.

Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

o   Un environnement de travail dynamique et collaboratif.

o   Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.

o   Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 2 jours/ semaine

o   Primes de participation et intéressement

o   Mutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyance

o   Vehicule de fonction + carte essence 

o   Tickets restaurant - valeur faciale de 11,50€ (60% à la charge de l’employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur place

o   Chèque CESU 300 €/an

o   Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe

o   Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires

o   Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…

Réf: 1b35e438-7b3e-4151-9dae-626d37ca0ede