Ingénieur commercial performance industrielle F/H

Description de l'entreprise

Leader dans le domaine des chaudières biomasse et Waste to Energy, Leroux & Lotz Technologies (LLT) est une PME de 90 collaborateurs répartis sur deux sites Nantes et Grenoble.

Notre activité ? La conception, la réalisation et la mise en service d’installations de valorisation énergétique adaptées à tous types de combustibles renouvelables (biomasses, CSR, déchets…). Notre offre s’adresse aux installations neuves ainsi qu’aux rénovations (rétrofits), via notre activité de Services en développement, l’accompagnement à l’amélioration des performances d’exploitation et de maintenance des unités de valorisation énergétique et des centrales biomasses à tubes d’eau grande puissance (>10 MW). Nous travaillons ainsi avec l’ensemble des acteurs de référence sur ces marchés

Notre raison d’être « Creating Energy Solutions for the Future », c’est être acteur de la transition énergétique en accompagnant nos clients dans la production d’une énergie décarbonée, pour contribuer à un avenir meilleur et plus durable.

Nos valeurs :

• L’engagement : animés par l’envie de voir nos projets se concrétiser et de répondre aux enjeux du futur, nous mettons collectivement notre énergie et savoir-faire au service de nos réalisations. C’est ce qui permet à chacun de nous de développer son potentiel, et d’être fier de travailler chez LLT.

• La confiance : nous nous engageons collectivement à créer un environnement dans lequel chacun se sent en confiance, qui favorise l’intégration, reconnait les savoir-faire et valorise les initiatives. Elle s’exprime dans la transparence de nos échanges entre collaborateurs et avec nos partenaires. Elle est le socle de nos relations pour bâtir avec responsabilité et enthousiasme nos nouveaux succès.

• La bienveillance : Clé de la confiance, elle conditionne l’engagement. Nous veillons à nous comporter individuellement et collectivement avec équité et respect. Nous recherchons l’authenticité et la simplicité dans l’échange, permettant une collaboration vivante et harmonieuse.

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité LLT Services, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un.e Ingénieur.e Commercial.e en Performance Industrielle, en charge du territoire Grand Ouest. 

Rattaché.e au service commercial LLT et basé.e à l’agence de Nantes, vous déployez les actions commerciales permettant de pérenniser et développer les prises de commandes LLT Services sur votre périmètre. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Commercial France & Export LLT Services, les Responsables d’affaires LLT Services et le Responsable de l’activité LLT Services.

Vous vous déplacez fréquemment sur le territoire Ouest de la France métropolitaine (Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine, Occitanie), le périmètre final sera consolidé lors de la prise de fonction.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Développement et gestion de la relation client

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients, les grands comptes, les sociétés partenaires et les clients finaux (syndicats, communauté de commune, industries) sur votre territoire.
• Négocier les termes contractuels et commerciaux avec le client, en collaboration avec les équipes commerciales et Services LLT.  Vous portez aussi bien des offres d’ingénieries de performances (audit, expertise, réglages de performances, …) que des offres de travaux d’améliorations (équipements sous pressions, électricité contrôle commande, Balance Of Plant, …)
• Assurer le suivi de la relation client en fin de projet.

Gestion des offres et suivi des projets

• Produire les offres commerciales associées aux projets identifiés lors des actions de prospection ou en réponse aux appels d’offres pour lequel LLT Services est consulté.
• Gérer l’ensemble du processus de négociation commerciale ainsi que de rédaction contractuelle, pour finaliser la prise de commande.
• Après signature de la commande, participer au transfert du dossier aux services concernés.

Représentation

• Promouvoir l'image et la notoriété de LLT.
• Assurer la mise à jour de la base CRM.

Activités complémentaires

• Participer au développement et au maintien des supports de communication.
• Organiser, animer et participer aux salons et événements en lien avec votre périmètre.
• En partenariat avec le responsable commercial LLT Services, identifier les évolutions du marché sur votre territoire et les éventuels besoins de développement de nouveaux services pour adresser vos clients

Vous serez donc amenés à vous déplacer fréquement en France et ponctuellement à l’étranger. A ce titre, vous bénéficierez d'un véhicule de fonction.

En rejoignant LLT dans le cadre de votre alternance, préparez-vous à intégrer une équipe de passionnés, engagée au quotidien dans la transition énergétique et tournée vers les métiers d'avenir. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l'apprentissage, le partage des connaissances et la montée en compétences occupent une place centrale, afin de vous accompagner dans votre développement professionnel.

Parce que l'épanouissement de nos collaborateurs est au cœur de nos préoccupations, nous sommes certifiés Platinum par ChooseMyCompany, avec 94 % de nos collaborateurs fiers de travailler chez LLT et 89 % satisfaits du soutien de leur manager et de la qualité des relations humaines.

Chez LLT vous bénéficierez :

• d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre temps de travail
• de 13 jours RTT
• D’un 13^ème mois
• De 2 jours de télétravail par semaine (fixes et/ou flexibles)
• De la Carte swile (Ticket restaurant)
• Du forfait mobilité durable
• D’avantages CSE
• De l’occasion de célébrer tous les évènements de la vie de l’entreprise !

Si tout cela raisonne en vous et que vous souhaitez nous rejoindre, voici quel sera notre process de recrutement :

• Un premier échange téléphonique avec Marion, Chargée de développement RH
• Un 1^er entretien  avec Grégory, Directeur commercial, et Hédi, Responsable Commercial Services LLT,
• puis un 2^ème entretien avec Vanessa, DRH et Patrick, Directeur Général.
• On s’engage ensuite à vous répondre quelle que soit l’issue du processus.

Sachez que nous sommes attachés à la diversité de nos équipes et pratiquons une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Convaincus par l’atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 9 nationalités différentes.

Profil recherché

De formation Ingénieur ou commerciale et avec une grande sensibilité technique, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le secteur desénergies. Acteur ou actrice de terrain, vous intervenez à chaque étape du cycle commercial : visites de sites, rédaction et négociation des offres et contrats, jusqu'à la signature des commandes. Vous êtes à l’aise pour défendre des offres de services à forte valeur ajoutée (ingénieries et travaux d’améliorations) auprès des directions des sites industriels ciblés.

Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personne dynamique, autonome et possédant de réelles qualités relationnelles. Le travail d’équipe est une des clés de votre réussite sur ce poste, notamment avec les responsables d’affaires de l’activité LLT Services.

Vous êtes à l'aise en anglais à l'oral et à l'écrit êtes mobile pour des déplacements sur l’ensemble du territoire Ouest de la France métropolitaine et ponctuellement à l’étranger. La segmentation finale du territoire sera définie lors de la prise de fonction.

Le package de rémunération est composé d'une rémunération fixe (à négocier selon profil), d'une part variable sur objectif et d'un véhicule de fonction.

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