Ingénieur commercial F/H
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Etablissement : Mobileese
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Type de contrat : CDI
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Temps de travail : Temps plein
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Lieu Saint-Brevin-les-Pins
L'entreprise
Nous accompagnons les entreprises et les collectivités pour concevoir de nouvelles offres liées à la mobilité durable et bâtir des infrastructures de recharge dimensionnées aux usages, pérennes et rentables.
- Transition et recharge de votre flotte de véhicules électriques
- Déploiement des infrastructures (Études techniques certifiées et AMO IRVE)
- Business plan, positionnement et mise en oeuvre de nouveaux services
Description du poste
Rattaché au Dirigeant / directeur commercial, vos missions principales sont les suivantes :
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Etablir avec votre Responsable une stratégie commerciale puis, à votre niveau, développer des stratégies de vente en analysant les tendances et la data du secteur d’activité et les décliner en plans d’actions
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Qualifier les prospects / identifier les opportunités commerciales à travers une prospection ciblée (téléphonique & physique), notamment via les appels à projets
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Développer la clientèle BtoB et les partenariats dans le domaine d'activité (IRVE, mobilité électrique, photovoltaïque et stockage d’électricité) : faire connaitre l’entreprise et ainsi développer notre portefeuille de prospects, de prescripteurs et de clients tertiaires et industriels pour l’assistance à maîtrise d’ouvrage ; des acteurs du marché (installateurs, opérateurs de recharge) et des gestionnaires de bâtiments pour la vente de licences Optimeese™. Mettre en avant les qualités et caractéristiques de l’offre de l’entreprise.
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Ecouter et comprendre le besoin des clients
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Apporter au client une réponse adaptée (avec le support des équipes techniques et/ou opérationnelles) et coordonner toutes les tâches liées à la réponse des besoins des clients
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Etablir les propositions commerciales et les faire valider par son management
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Accompagner les prospects dans le funnel de conversion
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Négocier les termes du contrat avec le support de son management et conclure la vente
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Générer un chiffre d’affaires récurrent auprès des clients de l’entreprise dans les années qui suivent la signature du premier contrat / Développer les comptes existants pour augmenter les revenus / Nourrir les comptes existants en répondant à leurs besoins et en optimisant leur satisfaction pour une relation durable
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Réaliser des reportings réguliers
Profil recherché
Issu d’une double formation technique et commerciale, vous présentez au moins 5 années d’expérience en tant qu’Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques. Idéalement, vous connaissez le secteur de la mobilité électrique (IRVE), ses infrastructures et ses problématiques.
Autonome dans la réalisation de vos missions, vous êtes doté d’un esprit entrepreneurial et avez d'excellentes capacités de négociation. Très bon communiquant, vous êtes attaché à la satisfaction de vos clients. Vous aimez travailler en équipe pour faire grandir un projet commun.
Vous appréciez les relations de confiance. Vous êtes fidèle, fiable et respectez vos engagements.
Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors le poste est pour vous !
Comment collabore notre équipe ?
Chacun décide de son lieu de travail (domicile, espace de coworking). Nous avons mis en place une structure de travail et des outils collaboratifs qui permettent une communication synchrone et asynchrone. Cela n'empêche pas l’organisation de rencontres physiques régulières.
Réf: 89483030-4200-4723-95a6-99201a17ad71
