Responsable Marketing Payant F/H

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.
Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison.

Nous adressons trois marchés :

• Les professionnels de santé, via Walter Santé

• Les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs

• Les étudiants et entreprises engagés dans l’alternance

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d’affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds.

Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

Description du poste

En tant que Head of Paid Acquisition, vous jouez un rôle central dans l’accélération et la structuration de notre croissance. Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable de la performance et de la cohérence de l’ensemble de nos leviers d’acquisition payants, online et offline.

Chez Walter Learning, chaque nouvelle formation correspond à un nouveau marché, une nouvelle cible et donc une nouvelle stratégie d’acquisition. Dans ce contexte, vous portez une vision stratégique de l’acquisition, tout en assurant son déploiement opérationnel à grande échelle.

À la croisée des enjeux marketing, business et analytiques, vous structurez un modèle d’acquisition robuste, scalable et orienté performance.

Vos missions principales sont les suivantes :

1. En collaboration avec la Direction, vous pilotez la stratégie d’acquisition payante (online & offline).
   Vous coordonnez et optimisez l’ensemble des campagnes d’acquisition payantes : Search (SEA), Social Ads (notamment Meta Ads), Display, ainsi que les dispositifs offline le cas échéant. Vous assurez la cohérence des canaux, des messages et des budgets en fonction des objectifs business.

2. Vous structurez et supervisez l’exécution opérationnelle.
   Vous serez amené à piloter les agences et partenaires externes, challenger leurs recommandations et garantir un haut niveau d’exigence sur l’exécution. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (sales, production, tech) afin d’assurer un déploiement fluide et performant des campagnes.

3. Vous suivez la performance et pilotez l’optimisation continue.
   Vous définissez les KPIs, construisez et consolidez les dashboards de suivi, analysez les performances et proposez des plans d’optimisation continus. Vous adoptez une approche test & learn ambitieuse : A/B tests sur les créas, messages, audiences, landing pages, call-to-actions, etc., avec un objectif constant d’amélioration des taux de conversion et du coût d’acquisition.

4. Vous participez aux arbitrages budgétaires et à la réflexion stratégique.
   Vous contribuez activement aux décisions d’allocation budgétaire entre les différents canaux d’acquisition, en fonction des performances, des enjeux de rentabilité et des priorités stratégiques. Vous êtes force de proposition dans l’exploration de nouveaux leviers ou de nouveaux marchés.

5. Vous accompagnez le lancement de nouveaux produits et marchés.
   Chaque lancement de formation représente un nouveau vertical. Vous concevez et déployez les stratégies d’acquisition associées, en adaptant le positionnement, les canaux et les messages aux cibles identifiées.

Profil recherché

En tant que candidat(e) idéal(e), vous disposez :

• D’une expérience significative en acquisition payante, idéalement sur des budgets conséquents et dans des environnements orientés performance.
  
  

• D’une solide maîtrise des leviers SEA et Social Ads, ainsi que d’une forte culture ROI.
  
  

• D’une capacité à piloter des agences et à structurer un écosystème de partenaires.
  
  

• D’excellentes compétences analytiques et d’une grande aisance avec les outils de tracking et de reporting.
  
  

• D’une capacité à évoluer dans un environnement exigeant, en forte croissance, avec des enjeux business élevés.

Reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit analytique et votre sens des priorités, vous savez allier vision stratégique et excellence opérationnelle. Orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise dans des contextes à forts volumes et forts enjeux de performance, et vous souhaitez structurer un modèle d’acquisition ambitieux, scalable et durable.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne. Walter Learning grandit très vite. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement encore plus vite, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers du management, un autre département, un autre pays…

• Nous construisons un service de formation exceptionnel et aidons chaque année des milliers d’apprenants à prendre la main sur leur avenir professionnel. Notre produit porte l'ambition d'une formation professionnelle pertinente, utile et agréable. Nous investissons massivement pour proposer l'excellence à nos apprenants.

• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d’un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, tech, vente à distance, marketing etc.). A l’intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents.

• Pour la grande majorité des postes, il est possible de choisir son lieu de travail, particulièrement entre Marseille et Paris. Il est également possible de changer de lieu de travail définitivement ou ponctuellement.

• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à notre catalogue de formations

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