Sales Manager / Responsable Commercial(e) F/H

L'entreprise

Écrire et faire vivre des histoires, redorer de Belles Endormies, imaginer des atmosphères uniques pour accueillir ses voyageurs : c’est la raison d’être du groupe Chapitre Six. Raconter des adresses iconiques, partager la modernité d’ambiances authentiques, célébrer chaque passage, de jour et de nuit, (ré)inventer des maisons… 

À chaque lieu son histoire, son expérience, entre passé et futur, rêve et réalité.

À Paris bien sûr, à Montmartre, dans le Marais, sur les Grands Boulevards, à Saint-Germain, près de l’Opéra Garnier ou les Champs Élysées. À Saint-Tropez et au Cap d’Antibes, très prochainement dans la forêt de Barbizon ou bientôt à la montagne… 

Les nuits sont douces, les tables joyeuses, on s’y régale autant des jeux coloriels des décors que des mariages de saveurs imaginés par des esthètes du goût. Comme à la maison, on regarde, on vit, on revient.

Description du poste

Promouvoir les hôtels de la Collection Chapitre Six – en entretenant des relations commerciales avec vos clients. Prospecter et promouvoir les chambres, les espaces et les expériences de la collection Chapitre Six auprès des segments (corporate, MICE, agences B to B) et marchés. Développer et mettre en place les stratégies de ventes afin d’atteindre les objectifs de revenus et ventes de nuitées, définir les stratégies de ventes, créer et mettre en place des plans tactiques et les contrôles nécessaires pour obtenir des résultats.

Vos principales responsabilités

• Implémenter une stratégie et plan d’action commercial pour atteindre les objectifs définis sur le marché
• Prospecter activement de nouveaux clients, développer et entretenir votre portefeuille client, et établir des relations commerciales durables.
• Négocier auprès des clients société pour les hôtels de la Collection
• Gérer de manière autonome vos comptes
• Développer les marchés loisirs et agences pour accroître la notoriété des hôtels, accompagner le développement commercial lors des nouvelles ouvertures et concevoir des offres commerciales adaptées.
• Préparer et exécuter des stratégies de vente créatives pour maximiser nos revenus
•  Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Manager sur les cotations, prévisions mensuelles et budgets prévisionnels
• Entretenir et développer des relations commerciales
• Représenter les hôtels de la collection Chapitre Six lors de sales calls, salons, workshops, voyages d’affaires, et organiser des événements clients à l’hôtel, des visites et des FAM trips
• Travailler en vue d’atteindre vos objectifs de revenus et de qualité
• Mettre en place des procédures afin de pérenniser le service commercial
• Assurer une polyvalence dans le soutien de l’équipe commerciale dans le traitement des demandes B to B entrantes et la bonne tenue des sites de partenariats commerciaux

Cette liste n’est pas exhaustive et pourra être amenée à évoluer en fonction des besoins et de la croissance de la collection Chapitre Six.

Profil recherché

• Orientation client et résultats
• Expérience sur un poste commercial dans l’hôtellerie haut de gamme
• Bonne connaissance des marchés «high end», et notamment des marchés UE, US et UK
• Fort potentiel de représentativité 
• Motivation, attitude positive
• Mobilité, notamment à l’étranger
• Créativité et force de proposition
• Fiabilité, autonomie, organisation, rigueur, persévérance
• Deux langues courantes dont l’anglais
• Excellente expression écrite et orale
• Esprit d’équipe et sens de l’écoute
• Disponibilité, flexibilité, ouverture d’esprit et curiosité
• Dynamisme et engagement
• Excellent sens du relationnel
• Sens de l’analyse

Réf: 76c1c20c-067a-4f1c-ae05-2872ef660591