Chargé de prospection grands comptes F/H

Description de l'entreprise

Fort de 15 années d’expérience, Ubiflow (implantée à Rennes ) est l’expert du digital de 40 000 professionnels de l’Immobilier et de l’Automobile pour :

• la diffusion de leurs petites annonces sur Internet,
• la gestion de leurs contacts entrants,
• la gestion de leurs réseaux sociaux.

Ces 3 produits optimisent les différentes étapes du cycle de vente de ces professionnels : de la diffusion des produits en ligne jusqu’à la venue des clients sur le point de vente. Ils ne cessent d’évoluer en vue de répondre aux besoins du marché et d’offrir une expérience utilisateur digne de ce nom.

Ubiflow, c’est aussi 60 experts du digital, de l’immobilier et de l’automobile, passionnés par leur métier et toujours en quête de la satisfaction client.

Description du poste

Tu souhaites décrocher un poste clé et contribuer de près à la croissance de l’entreprise par des actions commerciales concrètes et considérées par tes pairs (prospection, qualification de lead, prise de rendez-vous business) ?

Tu aimes le contact humain, échanger, écouter avec attention, récolter des informations pertinentes et partager ton expertise avec peps et sourire ?

L'univers du digital t’attire et tu souhaites monter en compétences au sein d’une équipe commerciale soudée et collaborative ?

Si la réponse est un grand OUI, alors contacte-nous rapidement et rejoins notre pôle commerce, managé par Xavier, en tant que Chargé-e de prospection grands comptes.

Profil recherché

Ton futur challenge

Au sein d’Ubiflow, le pôle Commerce a pour mission principale de vendre nos produits à une clientèle répartis sur 2 univers : Immobilier & Automobile. L’équipe traite les contacts qualifiés entrants, établit les propositions commerciales et les transforme en bons de commande. L’équipe fait également de la prospection, assure la fidélisation en s’assurant régulièrement de la satisfaction de ses clients tout en proposant de nouvelles solutions Ubiflow sur la base client installée (up-sell ou cross-cell).

Le-a chargé-e de qualification et de prospection travaille en étroite collaboration avec ses collègues de l’équipe commerce et aussi auprès de l’équipe marketing. Il incarne la vitrine d’Ubiflow en tant que premier contact et son rôle commercial est central. Pour cela, il mène deux activités en parallèle :

Missions de prospection (activité principale qui représente environ 70% du temps) :

• Aller au contact des marchés immobilier et automobile et créer des bases de données de prospects BtoB de moyens, grands et très grands comptes

• Prospecter par téléphone et tout autre moyen (mails, LinkedIn, etc.) les clients potentiels identifiés

• Qualifier avec précisions les besoins de ces prospects ciblés

• Réaliser la prise de rendez-vous avec ces derniers pour l’équipe commerciale

Missions de qualification des demandes entrantes générées par le pôle marketing (environ 30 % du temps) : 

• Qualifier de nouvelles opportunités de vente (contacts entrants MQL), avec un accent sur la découverte et l’écoute des besoins clients

• Prendre des rendez-vous avec les prospects, en direction de l’équipe commerciale

• Participer à l’amélioration des bases de données (clients, prospects) en étroite collaboration avec le pôle marketing et contribuer à sa bonne optimisation

• Participation à la stratégie d’acquisition de leads et de conversion

Autres missions non exhaustives :

• Participer à la présence d’Ubiflow sur les salons professionnels

• Reporting : faire un suivi hebdomadaire des KPI et de l’activité du service.

Les tous premiers mois d’intégration seront centrés sur la qualification des leads entrants afin d’être formé au mieux à nos produits, nos clients, notre écosystème et nos méthodes.

Qui recherchons-nous ?

Pour intégrer notre dynamique équipe commerciale, tu justifies d’une première expérience professionnelle significative en BtoB dans l’univers du digital et en prospection. Doté-e d’un véritable tempérament commercial, les techniques de prospection n’ont plus de secret pour toi. Autonome, rigoureux-se et persévérant, tu fais preuve de ténacité, avec le sens de l’écoute client, tout en sachant te montrer enthousiaste, positif-ve, motivé-e et force de proposition.

Les incontournables dont tu dois disposer :

• Aptitudes relationnelles et d'écoute te permettant de créer un rapport de confiance avec tes différents interlocuteurs avec un sens fort de la satisfaction client pour identifier leurs besoins

• Réelle aisance au téléphone avec un sourire communicatif et adaptabilité à des profils d’interlocuteurs diversifiés

• Excellente expression orale et écrite

• Tu as une culture commerciale, du challenge, de la performance et des résultats en équipe

• Tu fais preuve de rigueur, de curiosité et de créativité pour t’adapter aux situations, aux différents profils et être force de proposition

• Intérêt prononcé pour les univers immobilier et automobile, leur marché, leurs acteurs, etc.

• Excellente maîtrise de l’outil informatique dont les tableurs et les CRM (exemple : Hubspot) et appétence forte au digital

• Esprit d’équipe et de partage

Nous restons ouverts ! Si tu as un parcours atypique avec un profil et des compétences qui peuvent susciter un enrichissement réciproque selon toi, alors ta candidature est également la bienvenue.

Ce que nous te proposons

• Contrat : CDI à temps plein

• Horaires : De travailler du lundi au vendredi sur 38h (et pas plus !) avec des horaires flexibles

• Rémunération : De 2100€ à 2900€ brut/mois selon profil, expérience et intégrant une part variable (déplafonnée)

• Pack social : Accord d’intéressement + prime de vacances + titres-restaurant + 6 RTT/an + du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine + 2 entretiens semestriels par an et un management de proximité à l’écoute (sans stress, ni pression)

• Logement : Des aides au logement avec Action Logement

• Localisation : Un lieu de travail proche de Rennes, situé à La Vallée à BETTON (35830). Facile d’accès pour tous : via le bus (ligne 51), les automobilistes et les covoitureurs (avec un parking privatif), les vélos, les trottinettes, les marcheurs, etc.

Mais aussi :

• De monter en compétences dans un secteur d’activité dynamique et innovant, et d’être reconnu en bénéficiant d’une progression salariale individuelle

• Un parcours d’intégration complet permettant de rencontrer l'ensemble des responsables de pôle (dont la direction) afin de découvrir la genèse d’Ubiflow, de comprendre l’organisation interne, les rôles de chacun et les interactions possibles

• De partager une culture et des valeurs communes présentes au quotidien

• Une excellente ambiance (tout le monde est unanime !) dans le travail et en pause (sur les tables extérieures, lors des parties de ping-pong ou de palets breton)

• Un cadre de travail d'exception : un château du XIXème siècle (appelé l’Ubiplex), alliant design et patrimoine. Un lieu de travail et de vie proposant des bureaux fonctionnels adaptés à chaque métier, une salle de sport, une salle de repos et un parc verdoyant de 2 hectares.

Alors… tu nous rejoins ?

Envoie nous ton CV à jour et un aperçu de tes motivations (le support est au choix, on ne demande qu’à être convaincu !).

Toutes les candidatures sont analysées avec attention et celles qui attisent notre curiosité poursuivent notre processus de recrutement :

1. Un call avec Perrine (RH) pour briser la glace

2. Un moment d’échange approfondi au château avec Xavier (le manager et directeur commercial) et Perrine afin de se projeter ensemble

3. Une rencontre avec Marc (le directeur général) pour partager vos valeurs

Si tu souhaites en savoir plus, n’hésites pas à visiter notre site internet www.ubiflow.net

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